产品推介会上的赵文通
一个城市接着一个城市跑，了解当地的饮茶习惯，找当地的茶城，和茶叶销售中心，跟当地人做朋友，然后坐下来——把茶泡给他们喝。
“开头确实很艰辛，因为很多人对六堡茶没有认知，而六堡茶独特的口感香气，对很多第一次接触的人而言，会不习惯。所以一开始接受六堡的都是上了年纪的人，因为六堡茶确实有很强的健康属性，当他们真正感觉受益的时候，六堡开始在小众圈子里形成很好的口碑。”
不得不承认，口碑宣传虽然成效慢，但却能形成更稳固的信任和肯定。而搭乘这几年整个茶业兴起的快车，不断地展会、茶会宣传，以及整个六堡茶界的努力，“知道六堡茶的人已经越来越多。一些专业的茶商也开始主动了解我们，找到我们。”
而健康价值、品饮价值和收藏价值，则成了小众的六堡茶能在茶界独树一帜的重要砝码。
今天，基本上梧州中茶的销售网络已经遍布全国，相较2012年，销售渠道已经翻了两番。销售的重心也从以前的外销为主，变成了内销是外销的3倍之多。
“但事实上，这5年，我们也只是走完了一个预备阶段，六堡茶还没有开始发力。”
“但是我有感觉，应该不久了。”赵文通说。
“茶叶，说到底还是食品安全的竞争和品牌的竞争”
张均伟：梧州中茶总经理
2008年，全球性金融危机继续蔓延，外贸出口业越来越不好做了。这对于以前只靠外贸出口来生存的六堡茶而言，打击很大。
也是2008年，之前在南宁的广西茶叶进出口公司，主要负责红茶出口的张均伟，被调任为梧州中茶的总经理。
而当时一来，他满心就只想一个问题：“怎么找钱，给员工发工资。”
虽然前一年（2007）的普洱茶崩盘，让人心惊，但后发酵茶还是搭乘普洱茶的便车，开始有了消费基础。
“我想，这虽然是普洱茶的低谷，但也可能是六堡茶的机遇。”2008年，国内市场零基础的梧州中茶，在张均伟的决策下，开始调转船头，驶向国内。
背靠中茶公司这样的“航空母舰”，各大茶类的经销商网络如毛细血管一样贯通全国，“于是一开始，我们也是想，如果能在中茶的体系内，发展国内的经销商应该会更便利一些。”
然而事实并非如此，普洱茶的崩盘，让多数经销商们一听闻六堡茶相似的逻辑，就非常反感和抵触。整个2009年走下来，国内市场的发掘还是收效甚微。
“于是我们开始在圈外寻找合作伙伴，开发自己的经销商。”刚开始的门槛很低，5万块就能成为经销商。而当时六堡茶的生产经营权也已经放开，梧州本地的很多其他新生品牌也开始分食市场。
“所以国内一开始，我们是先以南宁为重点，然后再回过头来做梧州，之后珠三角，后来北方市场……这样一步步地走下来。”
张均伟不管“竞争对手”叫“竞争对手”，而是叫“同行”。“六堡茶现在市场还是这么小，要大家一起做才能把市场做大。”
掌舵人务实的作风，让梧州中茶曾经的辉煌过往，并没有随着时代的变迁而被风吹雨打去。而开放包容的心态，和对新事物的乐于接纳，也在通过张均伟，影响这个运作了60多年的六堡茶界最老的企业。
2015中茶六堡大马情缘论坛
于是有了日企管理经验的厂长，媒体人来做品牌，其他食品品牌出来的人来做质检……“我们学茶叶的，整天就盯着那个茶壶了，其他东西不懂，那就要学嘛，各方面的人才都要为我所用。”张均伟笑。
“毕竟市场竞争这么激烈，更新这么快，你不保持敏锐度，去跟紧这个时代，就有被淘汰的可能。所以我们现在也花了很多的精力和资金，打造现代化的加工生产线。”
“以前六堡茶都是大箩出去卖，不用考虑市场，现在要站在消费者的角度，做消费者放心的产品，做消费者能够简单选择的产品，做消费者能够简单泡饮的产品……这些慢慢都在考虑。”
