一、项目产品市场分析
（一）、环保包装业发展现状及趋势分析
随着经济的发展，人类对能源，对不可再生资源的依赖程度已经到了无以复加的程度。同时，由于温室效应的加大，地球上的冰川正在加速消融，这对地球将产生毁灭性的影响。因此，大力发展环保事业，减少资源浪费，建设节约型社会，保护人类赖以生存的环境，实现可持续发展显得尤为重要。
任何一种工业、消费产品都离不开包装。而包装生命周期短，其数量约等于社会废弃物的总和，对环境的影响不容小视。提倡环保包装，坚持4R 1D(reduce，reuse, recycle, recover, degradable)原则，建立基于循环经济模式的包装工程绿色循环系统，是实现地球村科学发展的重要环节。
在国内，环保包装产品正遵循4R 1D原则，在社会生产、生活中萌芽发展，各种环保材质呈现出百花齐放的发展态势。但是鉴于国内的回收渠道不够完善，全民环保意识普及率有待提高，环保产业仍然具有巨大的发展潜力。环保包装在沿海经济发达地区的发展优于内地，尤其在出口产品生产集中地区应用更为普遍。
随着经济的迅猛发展，地球的可持续发展日益引起地球公民的重视。环保包装也将迎来新的发展机遇。概括来讲，环保包装将呈现以下发展趋势：
A、纸蜂窝包装将在较重型产品上得到更好的发展。
B、瓦楞纸制品将继续在运输包装领域担任其主角地位，并通过结构与工艺创新实现家居装饰、消费用品领域的进一步渗透。
C、随着结构与工艺的不断完善，纸浆模塑、气垫包装制品将在较轻型产品上继续推广应用。
D、未来，可降解塑料制品将逐渐替代现有塑料制品，取得划时代的进步。
E、所有环保材料的选用，仍然需要遵循“节能减排，尽可能降低材料和资源耗费”这一原则，最终实现地球的可持续发展。
（二）、瓦楞纸包装发展前景
随着绿色、环保、节能概念渐渐深入民心。越来越多产品包装设计理念逐步从复杂奢华向简单节约发展。而瓦楞纸包装逐步取代了铝制、铁制、木制包装在市场上占据了重要地位。
瓦楞纸是由挂面纸和通过瓦楞棍加工而形成的波形的瓦楞纸粘合而成的板状物，它的两个重要的指标分别是耐破强度和抗压强度。不同类型的坑纹的耐破强度和抗压强度不同，随着制作工艺的不断完善，越来越多种类的瓦楞纸被生产、应用。例如7层瓦楞纸，它的抗压强度可以媲美木材，但是价格却只有相同规格木材制品的1/2。
因为瓦楞纸的可造性，所以对比木材之类的天然材料而言，它的可选择性就更加丰富了。根据瓦楞层数不同，它不仅可以作为缓冲包装，同时可以作为彩盒，外箱包装。相对比较木制包装，它在进出口贸易中不需要经过熏蒸；所以设计师在设计产品包装的时候，根据要求不同而选择不同的瓦楞纸，可以有效地避免“大材小用”，节约成本。更重要的是，瓦楞纸可重复使用，可回收，同时生产过程中造成的污染相比较铝和铁带来的污染要少得多；它质量相对比较轻，可以更好地降低产品运输成本。当然了，瓦楞纸也有缺点，作为纸质类，它的防潮效果相对较差，同时无法耐高温和低温。所以设计师要根据应用环境做出合适的选择。
在包装设计过程中，当设计师的有了一个初步的设计理念后，通过三维设计软件，如Pro/e、Solidworks、3D Max等设计出包装基本架构；再通过包装结构设计软件，如Arios CAD等将产品架构由立体转换为2D图形，同时在进行进一步的美工处理，做出效果图案。而瓦楞纸有一个很重要的特性，它的可塑性非常强，它可以经过多次折叠和粘贴后达到设计师的要求，而且加工简单。可以说三维设计软件和结构设计软件让设计师可以更加方便地表达和验证设计理念，而瓦楞纸则可以让设计师更加方便的直观的展示设计理念。另外，相对其他材料，瓦楞纸的表面容易着色，所以印刷更加方便，效果更佳。
瓦楞纸在19世纪被发明和应用，到了现在，市场上还是一直久盛不衰，可见瓦楞纸对于市场的重要性，而且随着人们对瓦楞纸的开发，它不仅仅作为“一次性”产品和包装容器，它还被设计成工艺品，家具等。
二、产品营销计划和策略
（一）、目标市场选择
1、地理细分：本项目目标市场以全国市场的包装企业为主，以其他为辅。
2、行业细分：本项目主要产品为环保型瓦楞纸，是包装业未来的发展趋势。
（二）、产品的销售策略和销售模式
1、产品销售的价格定位
项目属于包装行业，目前市场上同类产品较多。我们选择最相近的产品进行比较，目前初步定价3500/吨。
2、企业形象的树立
企业是一项顺应时代发展的新型企业，企业要通过各种媒体宣传企业，如做电视广告、建立企业网站，树立良好企业形象，为其产品的销售奠定基础。
3、产品品牌的树立
一是企业形促销是现代化企业的新产品打入市场最关键的一环，对产量大的产品在投放市场前就要进行广告宣传筹划，树立产品品牌，使产品投放市场后立即被消费者和使用企业接受。公司将采用统一品牌策略，有利于树立明确的品牌形象，降低产品的促销推广费用。与此同时，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名称和商标样式，在网络上注册公司的域名，利用合法手段维护自身利益。
（三）、产品的销售队伍和销售网络建设
1、组建高素质销售队伍。建立一支业务能力强、精神状态好、年富力强的销售队伍，并定期培训，不断提高业务素质。
2、制定各种规章制度。制定各种规章制度，建立激励与约束机制，工资与效益挂钩。
3、建立有效合理的销售网络，确保市场占有率。根据不同区域的销售情况，建立直销网络，维护销售渠道各环节的畅通。
三、风险分析
（一）、生产能力与实际产量分析
项目以新兴包装材料市场现状及相关规划为设计依据，发展本项目。
本项目要达到设计生产规模关键在于市场需求，本项目规划生产新型包装材料10万吨，项目产品应用推广是影响生产规模的主要原因。
该项目产品使用效果好，技术来源有保证，生产设备先进，产品质量可达到国际先进水平，销售有保障，可以满负荷生产。
（二）、销售和价格变化分析
该项目的主要制约因素是销售与价格的变化，直接影响企业的经济效益。要确保产品质量达到国际产品标准，坚持各项产品的标准化生产，实行目标成本管理，提高产品质量，降低生产成本，创造企业自己的品牌，扩大和巩固销售渠道，坚持发挥企业的自主知识产权独特作用。
（三）、产品质量和产量的分析
质量是企业的生命，产量是企业能否盈利的关键。保定华韵兴宏纸制品制造有限公司将严格按照国家相关的标准生产和制造产品，以质量盈得市场和客户，以生产规模来抗衡市场风险。主要措施是：
（1）在加工各环节注意产品质量安全，做到质量相关规定。
（2）加强检验检测，保证产品质量。
（四）、投资风险分析及对策
本项目与其它类投资项目一样，具有一定的风险性。风险主要来自以下几个方面：
资金到位的准确性。协议资金不能准时、按量到位，势必影响建设工期和投产期。
自然因素的不可预测性。项目建设跟天气等自然因素也密切相关，而天气等自然因素不是人为控制的，因此自然条件将直接影响项目运营，包括产量、质量等，如有自然灾害发生，将直接影响本项目生产，给项目带来一定的影响。
产品质量的稳定性。产品质量达不到国际标准或国家卫生标准，将直接影响到产品的市场占有率和产品价格。只有保持稳定的产品质量，才能拥有稳定的销售市场，只有稳定的销售市场才能及时回笼资金。
销售市场的开拓性。每一个品牌产品都有一个经过艰苦开拓的市场占有过程。占有市场并在竞争激烈的市场机制下拥有固定客户，一靠产品质量，二靠销售策略，三靠销售价格。有了比较稳定的销售市场，靠合理的销售价格销售出均衡生产的合格产品，就能及时回笼资金。
