2.3盈利来源
自营商城：商城销售收入。
商城会员：用户办理上次会员可在商城享受权益，目前看小红书对于会员体系发力较小，入口并不明显。
pop商城：目前采用的形式是对三方店铺抽取销售佣金加上店铺保证金的收费形式。
博主和品牌合作：红书作为平台会向品牌方收取平台服务费，与KOL 结算时再抽取，双向抽佣。
三、我的一些思考为什么小红书开始着力于发展电商了呢？
2021年11月，小红书完成新一轮5亿美元融资，目前小红书估值200亿美元，大约相当于目前微博市值的4倍，知乎市值的20倍，B站市值的2倍。
据此前媒体报道，小红书2020年广告收入6-8亿美金，约占总营收的80%；电商收入约为1.5亿到2亿美金左右，约占总营收20%，商业模式相对单一。
融资多、估值高、商业化单一，加速了小红书电商的发展。
提到小红书，你会想到什么？一个社区、内容种草平台。
作为社区、内容平台不论是哪种商业模式，原则一定还是“内容为王”，这个是不可摒弃的，通过优质创作者创作优质，优质内容吸引用户创造长期价值。
对于小红书来说，【真实】是最其重要的的价值，博主通过实际体验来分享感受、给出客观评价供其他消费者参考，从而进行种草消费。
相比于传统营销套路，消费者也更加信任真实用户发布的内容。如何让创作者持续积极的在平台发布“真实”笔记，是小红书电商模式持续发力的重要的一环。
根据数据显示，在 2019 年我国互联网内容市场 规模已超过万亿元，到 2025 年有望达 3.7 万亿元，网络社区已具备较强商业化能力。但是目前看电商业务的预计结果都不如人意。内容平台想要分电商的一杯羹，可以先思考几个问题：
- 我这个平台是做什么的？
- 用户为什么要在这里买，平台能为用户带来什么
- 我的用户是谁，用户在哪里？用户喜欢什么样的内容
在我看来内容平台、社区平台主要是靠人的分享、输出，以内容引导消费决策。此前热搜【消费主义陷阱】，豆瓣还有【不要买，消费主义逆行者】小组，消费者对于【种草】这件事比以往更清醒、更克制。
想要通过内容完成引流，带来高的转化率主要是基于两点：
一是用户非常认可这个博主/平台，基于对博主/平台专业力的喜欢或者信任，用户愿意买单；
二是平台能提供专业服务，如专业测评、真实反馈产品问题、分析适用人群等，避免盲目种草；
三是在保证商品质量的同时，价格足够低，足够优惠，但是这种情况下除去成本、分佣、平台盈利空间是非常有限的。内容平台占领消费者心智，种草重构消费决策流程。如果想要利用私域流量将整个交易闭环，那社区电商模式的本质还是基于创作者运营。优质创作者的入驻，可以带来更专业的内容，通过优质内容引导消费者，同时好的内容也会为平台带来流量，形成正循环。
参考资料：
维基百科
投中网：小红书完成新一轮5亿美元融资，投后估值高达200亿美元
2021年小红书品牌调研报告
国金证券-小红书新消费研究思路与实践专题分析报告
知乎-B站电商商业化模式探究
200亿vs 50亿，“脱水”小红书到底值多钱？ 从社区到电商，小红书的一步步 案例分析｜爆款品牌完美日记的KOL投放策略-创研院
36氪-小红书正在助推更多「完美日记」
专栏作家
闫秀儿，*闫秀儿，人人都是产品经理专栏作家。持续沉淀、持续成长的交易产品。
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