图源：小仙炖官微
比如说大促之前需要先设置一个成熟的达人矩阵，其中，头部网红和明星主要负责炒热和给品牌做背书，而腰部博主则起到“场景化种草”的作用，再用垂直类型账号给观众把福利机制讲透。矩阵中每一类型的达人，都能起到他们推流转化作用的最大化。
这样一套从“热度”到“深度”的维系机制下来，几乎每一个内容生产方都是品牌的推广大使，从不同的侧面提升品牌人气。最终落到品牌方或是达人的直播间时，销量和转化自然就水到渠成了。
小仙炖品牌公关总监周亚卓在直播中表示：“直播能使得品牌理念传播、商品信息介绍更加清晰和完整，有助于品牌综合商业价值、品牌价值的提升；在抖音平台上，无论是短视频还是品牌直播间，都能帮助品牌与消费者形成一种全新的互动形式。”
可以看到，商家在抖音平台上的一系列动作越来越精准，能够快速洞察到消费者需求。这样的趋势背后，除了抖音优质的内容土壤，还有巨量引擎的营销工具助推。在这种生态下，商家、用户、平台达到一种和谐共生的状态。
图源：小仙炖抖音官方店
“小仙炖现象”可复制吗？
不得不说，直播间电商投放和引流已经完全过了可供野蛮生长的“1.0时代”。
平台上有不少商家也在吐槽：“流量越来越贵了，原来那一套不管用了”。营销成本水涨船高，种草效率却没有应声而起，几乎可以让每一个商家心中惴惴不安。事实上只有更“精细化”运作模式，才能让品牌在激烈的内容电商竞争中突围。
从线下到线上，从传统电商到“兴趣电商”，品牌和商家的打法也在不断优化和迭代。哪怕是抖音短视频直播时代到来后，传统直播间玩法和大促集中爆发玩法节奏的把控，也是完全不同的。
依照流量红利还没有褪去时期的玩法，商家可能简单粗放地投放，然后坐等获取流量就可以了。然而面临流量越来越贵，带货达人成本也越来越高的现象，新消费品牌商家免不了为如何精细化运营而头疼。
比如说买量投放所触达的消费人群是否定位精准，或者付费流量是否能吸引来高潜力的消费者等。
再比如说直播间的数据分析依然存在着痛点—— 历史直播后的真实人群沉淀有多少？种草大礼包应该向哪些人投放？预算分配是否合理，花出去的钱能不能真正让消费者，对自己家的品牌和商品产生兴趣？产生兴趣之后，到底能不能转化成爆品、累计支付GMV和落地销量？等等这些都会影响从最初种草，到最终转化的落地。
尤其是这次“921好物节”的到来，更是让不少想参与直播电商的品牌商家拨快了自己节奏的闹钟。
事实上，复制“小仙炖”的直播间成功的关键，在于把科学种草工具运用到位。
商家通过使用巨量云图、巨量星图、巨量千川等巨量引擎的营销产品，可以结合过往的营销效率以及设定的目标销量，来确定营销活动的预算金额，以及到底怎么分配这些预算才是最科学的。
商家可以运用巨量云图，通过GTA（GMV to 5A）从客户的目标销量出发，计算出需要多少人群资产，再根据人群资产的流转效率，分析出所需要的曝光量级，做出预算分配。618前期，小仙炖提前用巨量云图的GTA进行了生意测算，以此来分配品牌、种草及效果投放的预算，并做好各触点的内容策略，实现618期间抖音达人种草整体曝光1.5亿。
巨量云图沉淀了很多食饮行业应用案例，例如，针对某食品行业头部品牌的大促营销诉求，巨量云图产品通过GTA，从目标销售拆解出所需人群资产，从人群资产的流转效率再拆解到需要的曝光量级，结合每个投放产品的历史触达频次和历史成本，重新帮客户规划了预算分配。最终客户在仅提升了10%的投放预算基础上，最终完成了原定销售目标的130%。
此类帮助商家解决营销问题的工具，巨量引擎除了帮助商家做数据分析的巨量云图，还有帮助商家做内容种草的巨量星图，和帮助商家转化销量的巨量千川。
图源：巨量引擎官方
