在“流量大海”里捞鱼
当下品牌自播或达人直播间的走红与否，都和平台流量的转化效率直接相关。
如何找到好的适用工具，才是商家在“流量大海”中成功“捞鱼”的关键。
如今市面上的品牌自播号，根据行业排名、销售额、ACU等大致可以分为三类：初期品牌自播账号、中期品牌自播账号、成熟期品牌自播账号。针对这些不同阶段的品牌账号破局，巨量引擎都各有一套玩法。
例如我们上文提到的巨量云图，相当于是给品牌客户量身定制的一个营销决策工具，帮助商家解决精准种草的问题。
巨量云图把针对性投放人群用“5A”来划分。A1人群仅仅是听说过这个品牌，看到过相关广告的人群；A2人群可能是点击过广告，查看过商品的人群；A4是已购买过商品人群；A5是产生复购的人群。
而其中的“A3人群”，才是商家真正重要的种草目标人群，也就是那些曾经收藏过，或者主动搜索过此类商品的人群。
“要想大促降本增效，就要狠抓A3人群做种草。”巨量云图产品负责人隋鹏宇说。根据巨量云图的种草数据，种草A3类用户的购买转化率，能比向A1、A2类用户种草高出10-20倍以上，是商家所能选择最划算、最高效的种草投资。
图源：巨量引擎官方
不过，想要实现精准种草，不仅需要巨量云图精确计算，还需要巨量星图投放的配合。根据巨量云图显示的历史A3人群数据，匹配出巨量星图中达人的一些关键指标。通过这些针对性达人账号所拥有的粉丝群，达到与商家希望投放的目标人群相契合。
因此，巨量星图也被称为是“积累A3人群性价比最高的产品”。
一方面巨量星图的千次短视频曝光，比其他产品成本更低。另一方面，通过达人去宣传产品和品牌，更具有说服力。“爆火”直播间的燕窝品牌小仙炖也是通过这个方法，筛选出最适合的达人，获得A3人群流转率的提升。
利用巨量千川平台，更是帮助商家实现了从种草到转化的闭环。根据《巨量千川2022发展白皮书》，在巨量千川投放前后，商家平均能够获得57%的日均GMV增长和79%的日均订单数增长。
图源：巨量千川、算数电商研究院
根据相关数据，在巨量引擎域内开通直播的企业和商家数量超过了6100万，巨量星图有超200万可接单创作者，累计190万品牌与客户，在巨量星图实现增长。
在流量拥挤的大促期间，小仙炖通过制定科学的经营策略，配合巨量引擎营销产品的使用，让商家每一次的“种草”都能获取营销增量，吸引来更多的高净值目标用户。由此可见，精细化的消费者细分、营销预算和达人种草，才是品牌和商家能致胜大促的长线增长法则。
*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议
