抖音品牌活动及福利
写到这里,你可能会惊叹一声:哦,原来如此!
但是换到自己来做品牌、运营产品,你就会一脸懵逼了。要么无从下手,要么觉得每天的工作就是打杂,不知道做这些运营动作意义何在。你制定的运营计划也可能是杂乱无章,运营策略多半也是效仿其他大品牌,在各个产品生命周期阶段没有什么不同。
产品运营人的苦恼
产品运营的策略制定
所以,我们应该从抖音身上学如何“做正确的事“,并且”正确地做事“——把产品当作对社会有贡献的人来培养,寻找能让它快速被社会接纳的人格特质(做正确的事),然后在不同的成长阶段制定相应的历练计划,并长期坚持做事风格的一致性,而不是一天一个花样模糊了用户对品牌的印象(正确地做事)。
从抖音身上学如何“做正确的事“第一步,了解产品所属的行业发展到哪一阶段
行业生命周期曲线
探索期:市场供给量和需求量低,增长速度只有3%左右。只有一部分有研发实力的企业在生产产品,因为试错率高、生产成本高,使得企业不敢做出太多花样,产品售价普遍也高。对于消费者来说,老产品的转换成本高,新产品的功能还不稳定,普遍是观望态度。
成长期:市场供给量和需求量增加,增长速度达到10%以上。这时候产品技术已取得突破性进展,可大规模复制生产,部分产品还是供不应求。随着进入市场的企业数量增多,企业的竞争就是价格战(红包、补贴)和产品多元化,助长了市场抢购风气,强化了消费者对价格的敏感性。
成熟期:市场供给量和需求量接近峰值,增长速度在5%以下。企业占有的市场份额越多,其产品销路越宽卖得越好。企业之间的竞争从瓜分空白市场变成了抢占对手的市场,营销手段多了起来,导致消费者出现了选择困难症,这时企业的口碑开始发挥了作用。
衰退期:市场供给量和需求量下降,增长速度在0%以下。消费者的消费观念改变了,市场出现了供过于求的现象,而替代品日益增多又带来冲击,企业开始大批量清理库存,行业标杆在现有的口碑基础上向新产业转型,小工厂则因资金不足被迫退出市场。
从行业的发展规律来看,只有产品的企业会因行业变化而被淘汰,但是有好口碑的企业却不会,因为它可以引导用户消费来应对市场挑战。