不同于传统线下家居店，Cabana在迎合年轻人喜好方面，走在了潮流前端，在卖产品之余，通过推出艺术展览、线下论坛、工作坊等形式，完成了原始客户积累。
Cabana在开业之初，便开了一场“不是椅子”的开幕展，集中展示了1940年到1980年期间左右耳熟能详的大师设计，吸引了不少年轻人前来打卡。随后，其通过开设20多场展览，50多场与家居相关的线下主题活动沙龙，有效培养了一部分忠实用户，完成了初步的市场教育。
2020年后开始，Cabana开始不断布局新零售渠道，通过不断拓店来强化高端零售品牌。据悉，Cabana在全国目前共有五家门店，包括北京三里屯太古里的首店，和上海的静安嘉里中心店、安福路话剧中心店、北京国贸商城店、广州天环广场店，以及两家待开门店，杭州百货店和深圳罗湖万象城店。
顺势而为，“线上线下一体化”
不过，近三年来疫情大环境下，以线下门店为主的家居行业普遍面临着挑战。
传统家居品牌线下卖场的红利期已过。从2019年开始，红星美凯龙和居然之家的整体营收和净利润就开始呈现下滑之势。
2022年上半年，两家在营收和净利润均同比下降。其中，红星美凯龙上半年营收为69.57亿元，同比下降了7.28%，净利润为10.25亿，同比下滑32.1%;居然之家上半年营收也同比下降了5.21%至62.83亿，净利润同比下降5.53%至10.5亿。
转型线上已经成为了大势所趋。2020年6月，Cabana与天猫达成合作，开设了homecabana天猫旗舰店，正式开启线上电商渠道。
Cabana联合创始人Chel表示，消费趋势线上化是一个必然趋势。利用天猫店铺直播、场景购和3D全屋漫游等功能，全方位为消费者解决了在家居购买决策链上的问题。其优势还在于，帮助不少全球顶级家居品牌登陆了天猫旗舰店。
到2021年5月，Cabana再次扩大线上渠道，开发品牌小程序商城，入驻京东、小红书，将客户源从北京拓展至全国39个城市。
线上线下一体化的新零售模式下，Cabana逐渐规模化。2022年，Cabana升级为国际高端家居零售及品牌管理集团——Mingus Group寰宜集团。
除了Cabana外，寰宜集团还有三家品牌的独立门店，包括瑞士的模块化家具品牌USM、家具品牌MillerKnoll和法国香氛Trudon。
不得不说，Cabana颇具想象力的发展空间也为其赢得了资本的青睐。
公开资料显示，截至目前，Cabana已经完成了四轮融资，投资方中不乏红杉中国、青山资本、阿里巴巴等知名机构。
最新一轮融资是在2022年7月，由阿里99%持股的子公司杭州灏星作为战略投资方领投，雅戈尔时尚、树海投资 、奥牛资本跟投。老*保碧基金追加投资，棕榈资本担任财务顾问，融资规模达到超千万美元。
踩中了新中产时代的红利
复盘Cabana的走红经历，正是踩中了新中产消费升级时代的红利。相关数据显示：近五年间，中国年收入超过20万的新中产人群花在家具家居采购上的总金额超过20%的复合增长率。
定位一站式中高端家居渠道品牌的Cabana，通过线上线下一体化零售模式，拉高了进口家居集合店的行业标准。
纵观中国的家居市场，在Cabana出现之前大致分为两派，一派是以红星美凯龙和居然之家为代表的传统家居建材卖场。另一派是设计师个人主创的进口家具集合店。
前者商业模式主要以收取加盟费和租金的方式，属于标准化产物，规模较大，却在客户体验上整体较为逊色;后者基于个人爱好的商业行为，经营理念简单且个性，但由于空间、精力和财力有限无法实现规模化。
Cabana更像是二者的结合体，相较于传统家居品牌，在个性化定制和客户体验感上更贴近年轻人需求，在上游供应链端以及品牌议价能力上要强过于个人设计师店。
总的来说，二者之中，Cabana要更接近个人设计师买手店，不过作为相对规模化产物，个性化和独特性上当不及设计师买手店，不过朱思超曾对外表示并不担心买手店的竞争，“个人买手店的采购、物流成本都要比Cabana更高。”
但不可忽视的是，家居是一个非标市场，虽然发展前景较大，但教育市场的成本也会相应较高。
想要实现更大的规模化，势必要投入更多。而随着品牌线下门店的增多，势必在线下遇上具有庞大市场份额的居然之家和红星美凯龙等集团品牌的降维打击。
