京东小魔方的数据能力堪称品牌新品研发的前哨灯塔,指明了方向。数据能力作用于消费者洞察,讲究的是深度与广度,发现、挖掘、不错过小众、个性化的需求与机会;作用于B端合作伙伴,重点则是精度,对挖掘出的消费者需求进行精细化地描摹,构建清晰的用户画像,从而指导新品设计、功能设置、研发方向等,让品牌做到有的放矢。
强大的运营能力,则让京东小魔方化身为品牌新品研发的参谋长,解决新品落地过程中的实际问题,如新品的流量曝光、营销推广、销售转化等,实质上,这也是新品顺利完成冷启动、迅速赢得市场认可、快速积累口碑并最终成为爆品的生命全周期“守护神”。
与之相对应的,内容能力、生态能力和用户运营能力,是京东小魔方为品牌、商家保驾护航过程中具体使用到的法宝、利器:内容能力让新品不只是商品,附着上更有趣的内涵、标签,拉近与消费者的距离;生态能力,保证新品的“发育空间”,能获得远超品牌自身能提供的各种资源;用户运营能力,让新品收获超强的圈粉、固粉实力。
在日趋复杂的竞争态势下,京东小魔方五大能力的价值,也可简练总结为,培养品牌对新消费需求的敏锐度和洞察力抢占新品经济先发优势,找到最适合自身的新品经济之路,杜绝迷茫与试错,节约品牌新品从研发到销售的各类成本,最终确保品牌新品成为爆款的成功率!
引领“潮向”京东小魔方抢占新品经济价值高地!乔帮主生前的一次演讲,曾提到过“把点连成线”的故事:正在发生的每一件事,看似是独立的点,可将时间拉长到10年、20年后来看,这一个个点会自发连成线,世界也因此改变。
当下,品牌年轻化、下沉市场、发展经济内循环、供给侧改革等各界热门话题,正是这样的独立的点,但不难发现,京东正在将它们串联——以京东小魔方为针头,以新品经济为线。
京东大数据显示,其平台众多新品“走红”不是在大城市,而是在广大下沉市场多点爆发,80、90和00后占据平台新品销售额的85%……显然,京东新品战略下带给了年轻消费者、低线城市消费群巨大的惊喜感与满足感,迅猛撬动了以年轻消费者、低线城市消费者为首的巨大市场,一场气势恢宏的品牌年轻化运动,正在京东小魔方上演。
与此同时,以新品为抓手,京东用实实在在的多元化收益赋能品牌,不仅为品牌带来新的增长机会,更是品牌落地年轻化战略、实现“品效合一”的精准高效渠道,为品牌基业长青注入生命活力。2020年至今,已有超90%的核心品牌将京东超市作为新品首发平台,超过50%的自营品牌推出了包销定制的新品,则是品牌高度认可、紧密追随京东新品战略的真实写照。
随着京东小魔方“造新计划”的大幕展开,京东无疑将把新品经济的爆发夯实成一条新的、宽阔的竞争力护城河,激活平台存量用户,争夺下沉市场、小众、多圈层领域的增量用户,并广泛提增平台影响力和号召力、领导力。
值得注意的是,京东小魔方以及新品经济的爆发,实际上契合了“以经济内循环为主体”的国家战略,也是发展内循环的新思路,可以预见将在电商、新消费领域掀起新潮流。