保险中的展业和营销有什么区别,保险展业仅仅是推销保险的过程

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-18 11:51:30

5. 产品结构

5.1 保险人APP产品结构:

保险中的展业和营销有什么区别,保险展业仅仅是推销保险的过程(5)

5.2 随身保典APP产品结构:

保险中的展业和营销有什么区别,保险展业仅仅是推销保险的过程(6)

5.3 结构分析

同为展业工具类APP,随身保典相比保险师来说功能没有那么丰富。两款产品整体功能结构类似。先推出市场的保险师app经过不断的迭代,功能已经相对完善,对内容的分类和定位比较清晰,随身保典在内容上还不够丰富,特别是视频教程资源短缺,这块是个巨大的短板。不过随身保典“随身大呲花”系列视频是原创作品,通俗易懂的为消费者讲解选购保险产品时的技巧和关注点,也为销售人员提供了展业的素材,希望继续坚持并不断丰富其内容。

保险师APP的“赠险”功能可以说是一大亮点,为销售人员提供了经营客户更加有力的推广内容。作为客户,收到免费赠送保险产品也许是最实际的关系经营方式了。这个功能也一定程度上保证了保险从业者用户对“保险师”这款工具高度的粘性。

积分体系方面,两款产品的积分来源基本上都是以日常任务、营销效果来获得。积分消耗口径上,“随身保典”的积分可用作兑换手机流量,“保险师”的积分可用作兑换保险产品。

6. 界面功能及对比

6.1 产品筛选

保险中的展业和营销有什么区别,保险展业仅仅是推销保险的过程(7)

图6-1 随身保典产品筛选

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