图6-6 计划书-保险师/计划书-随身保典
计划书其实是展业工具这类型产品的核心功能，也是代理人或者经纪人展业最常用的功能。两款APP的计划书结构类似，都是三部分构成：产品计划介绍、保险理念、保险公司介绍。不同的是，随身保典在计划书分享出去之后，更加注重人格化和客户定制化的理念体现，让客户感觉这份计划书是为他这个个体度身打造的，这块的设计多了一丝的人情味。只管用户体验来讲，保险师的计划书打开载入时会有一段动画，动画内容是保险师APP的品牌宣传以及客户姓名称谓，比较“高大上”。保险理念部分保险师APP也采用的动画的形式展示，互动感更强，更加吸引眼球。两款产品均将销售人员信息至于页面底部，不同的是，保险师APP的销售人员信息这一模块是固定在底部的，不随页面滑动改变，随身保典的设计是在页面上划到底部的时候才会出现，此处个人认为保险师APP采用的方式更人性化。
7. 总结
总体来讲，这是两款极其类似的产品，产品的成熟度上，保险师APP可以说是完胜。毕竟已经5对的保险师已经走过了太多坑，也是长时间以来不断尝试、更新、迭代才呈现了现在的“保险师”。细节设计上各有所长，虽然随身保典太年轻，但是也有可圈可点之处，例如对独立代理人概念的支撑和落地。商业模式上，保险师已经做了很多的尝试，可以看出其团队经过这些年的磨合已经完全可以支撑功能高速的迭代，直播是一个全新的尝试，对于保险这个领域是高度垂直的，笔者也期待保险师在这块领域的尝试效果以及不断完善的直播模式、变现模式。
此类产品属于剑走偏锋，开始只是做纯内容提供者，不直接接触交易流程。明显的共同点是双方均在有意识向在线投保商城方向充实，未来的模式应该是内容 社区 商城 工具。先以工具 内容为基石，在市场上获取大量用户，后续逐步补充上线交易流程实现变现，同时通过内容 UGC社区维护好获取的用户，实现“羊毛出在猪身上”的流量变现路子。
互联网保险在国内的市场还在高速的增长中，2015年全国保险从业者数量从400万一举增长到750万，几近翻翻，由于行业特殊性，代理人、经纪人自主经营趋势越来越明显，也牛市独立代理人概念，通过互联网技术、移动互联网技术针对专业从业人员的支持服务这一块拥有巨大的市场需要去发掘，服务的形式也还有很大的想象空间。
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