疯狂的疫情，楼市真正的拐点来了？（一）
这场起于武汉波及全国的疫情，对楼市到底有什么影响。截止目前，我们看到的主流观点都是通过03年的非典，认为疫情只是短期影响，下半年即可复苏，比较乐观。正如新年股市一样，经过第一天的恐慌*跌，随后两天收复失地。事实上，金融政策给力，及时稳定市场。投放1.2万亿、延迟还贷、甚至部分银行降低0.5点利息。
截止目前，返乡置业的高峰过去了，对于绝大部分四五线城市来说，错过了春节就等于错过了上半年，更何况突如其来的疫情，谁都没有做好准备。至于，何时复工、售楼部何时开放、客户的购房情绪会发生什么样的变化、会议营销、团购引爆，这些过去的方式还有效吗？不知道。
首先，我们先来从内到外做个压力预测。
测试一：资金压力，冰点。房地产是个重资产、高杠杆行业，特别是过去的两年，开发企业资金往往用到极致，快周转盛行，即使业内最牛的企业，都不会让现金闲置，一个项目开盘另一个项目就开始拿地。所有的项目都寄希望于年底的这波销售回款，来保持项目的可持续性开发，对比餐饮之王西贝，如果没有回款，谁的资金能支撑三个月？可以预见，资金层面，楼市行情会进入冰点。
测试二：客户情绪冰点。一方面，疫情不仅影响了房地产行业，而是所有的行业。餐饮、娱乐、实体商业，而这些恰恰是容纳就业人口最多的重灾区。牵一发而动全身，去年大家对未来还信心满满，今年用钱就要省着花。另一方面，客户心理的阴影面积有多大？短期内，要让客户从阴影里走出来，去逛街、去参加社群活动、去买房，难度系数大增。这会是所有通过线下人群聚集而完成价值变现的行业，共同面对的问题。餐饮、百货大楼、电影院，包括售楼部。
测试三：营销模式冰点。从过去到现在，房地产行业的营销模式，可以说是最没有跟上时代节奏的。尤其是过去的一年，营销大权更是统统交给了二手房平台。而二手房平台，缺乏反脆弱，经不起风吹浪打，往往是一遇到危机，最先走人的、最快关店的，就是他们了。那么，如今临时抱佛脚弄一个小程序，开发一个线上看房平台，学习网红带货，来得及吗？产品与渠道匹配吗？
当所有的都降到冰点，如果我们还拿着非典的案例去忽悠客户一样忽悠自己，等待这阵风过去一切都会如初，等待一线开发商出招然后模仿跟进，那么，可能这场危机，危险是你，机会是别人。
这次疫情，之所以说是拐点，因为她可能带来的很多底层逻辑的变化……未完待续……
