逼定
注意分寸，先松后紧
很多经验不足的置业顾问，总是有一个困扰，就是把握不住客户，到底什么时候不能太急，什么时候到了临门一脚该给压力，总是掌握不好逼定的节奏。把握松了，客户就丢了，有时候把握过头了，又会变成势利眼，让客户反感。逼定是个巧活儿，要多练习，也要掌握技巧。
1、逼定要有节奏，先松后紧
首先，充分的洗脑。片中，看房前客户问“这房子不便宜吧？”，房似锦回答“您先看”。为什么这时候不回答？因为，让客户充分的认识到产品的价值，是一切的前提。贵不贵是相对的，先让客户看房，只要洗脑洗透了，也就不嫌贵了。
一定要明白，逼定只是让客户更快速的做出决定，而不是让一个根本不认可产品的客户，做出购买决策。当客户还没有完全认可的时候，就去逼定，一定会让客户反感。
2、抓准关键决策人，集中火力
很多时候客户都是一大家子一起看房，一人一个意见，成交难度很大。成熟的销售一定要会抓准关键决策人，不要分散精力。
房似锦把走到楼下的夫妻两人分开，一个上楼看房，一个在下面等着，看起来很奇怪，其实就是要创造一个一对一沟通的环境，否则很难深入沟通。把握主次，逐个击破，成功的概率会高很多。
心态
把销售当成事业去做
1、讲狼性，不要佛系
要说房似锦的核心竞争力，没别的，努力加狼性。一个优秀的销售一定要有强烈的赚钱动力，丝毫没有竞争意识，在真实世界是会吃不上饭的。
2、努力必定有回报
做地产销售很苦，片中穿成跳跳虎发传单的朱闪闪，身上有每一个地产销售的缩影。尤其是遇到市场下行，就算再努力，收入还是不如以前。很多人会想，“又不是很赚钱，为什么要这么拼命”。
但是，就像房似锦说的，每发1万张传单就会得到1个客户咨询，发10万传单可以成交1单。大数据的结果是，努力一定是有回报的。
每一个销冠都有青涩的时光，经验和技巧都是可以积累的，那些遇到熊市就逃跑的人，也永远不会具备在牛市赚大钱的能力。尤其是一些前两年入行的新人，没有经历过真正的淡市，能力也没有机会得到锻炼。就算突然撞上一个大单，也不一定接得住。
3、珍惜自己的口碑，建立个人品牌
很多人眼睛盯着佣金，只想着这个月能拿多少提成。但是做地产销售，每一单生意带来的不止是佣金，还有人脉的积累。4.0时代的销售，不但要会卖房子，能卖上价格，还要有自己的客户资源渠道，自己要去拓展客户资源。优秀的销售做的越久越轻松，最重要就是有个人品牌思维。就像徐姑姑，不做一锤子买卖，像珍稀羽毛一样珍稀自己的口碑，不靠平台，不靠渠道，靠个人品牌，在哪里都不愁没客户。
销售是和人打交道的工作，真诚致胜，路也会越走越宽。
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