在我们购买商品时,常常听到商家们说他们的商品是如何、如何的性价比高,那么,什么是性价比呢?
所谓性价比,“性”是性能的性,“价”是价位、价格、价值的价,“性价比”是反映商品可买程度的一种“计量”方式,其全称是“性能价格比”,是商品的一个性能与价格(或价值)之间的比例关系,具体公式为“性价比=性能/价格(或价值)”。
根据性价比的这个公式,可以知道性价比不是一个一成不变的固定的数值,它只是一个比例关系。其原因如下:
性价比中的“性能”,有两个方面的说法,一是客观的本质的说法,即商品的本质,这是一个定数;二是人为的主观的说法,即购买者对商品的认识与看法,这是一个变数,不同的人有不同的看法。既然商品的“性能”掺杂有人为的主观因素,那么,“性能”这个概念就是一个变数。
性价比中的“价格或价值”,也有两方面的说法,一是客观的本质的说法,即商品的价格,相对来说,这是一个定数,但随着时间的推移,因为生产技术的成熟及该商品的贬值或升值等因素,这个价格也是一个变数;二是人为的主观的说法,即购买者对商品的认识与看法——是否有价值或价值高低的问题,这也是一个变数,不同的人也有不同的看法。
所以,在“性价比=性能/价格(或价值)”这个公式中,性能和价格(价值)这两个因素都是变量,并且都含带有人为的主观因素,那么,性价比这个概念也就是一个含带有人为的主观因素的变数。因此,性价比这个概念只能人为的主观的定性,而不能量化(也就是不能计量),那么,所谓的性价比的高低,只能是一个相对性的说法,而不是一个绝对性的说法。
一般来说,性价比高,是指性能相同价格低者,或者是价格相同性能高者;性价比低,是指性能相同价格高者,或者是价格相同性能低者。但是,由于商品的性能与价格(价值)都含带有人为的主观因素,都是一种变数,所以,商品的性价比应该建立在相同的性能基础上(把性能作为定数),再来谈价格是否合适。也就是说,如果没有一个相同的性能作为比较基础,那么,所得出的性价比是没有意义的。
比如说,在数学上,1/1、2/2、10/10、100/100、1000/1000……其比值都等于1,都是一回事。但是,在实际生活或工作中,这种比值却不是一回事——例如,你能保证“写1个字,这1个字不会错”,你也能保证“写100个字,这100个字不会错”,甚至你还能保证“写1000个字,这1000个字也不会错”,但你能保证“写1万个字,这1万个字不会错”,甚至保证“写10万个字,这10万个字不会错”吗?不能。因此,对于一个商品的性价比问题,因为人的认知等因素不同,这个性价比的数值会不尽相同。所以,性价比的适用范围和特殊性不能一概而论,因为这里有个价值取向正向与倒向以及“物以稀为贵”和“物以需为贵”的问题。
比如,售卖者对某一商品定位(认知)的性价比只是“10/10”,而购买者对这一商品定位(认知)的性价比却是“100/100或1000/1000”,那么,购买者的认知定位就比售卖者的认知定位要高,购买者就会急于购买这款商品,这笔交易就是一笔价值取向正向的交易,因为购买者是以“物以需为贵”的理念购买这款商品。
反之,如果售卖者对某一商品定位(认知)的性价比是“1000/1000”,而购买者对这一商品定位(认知)的性价比却是“100/100或10/10”,那么,售卖者的认知定位就比购买者的认知定位要高,购买者就不会购买这款商品,这种交易就是一种价值取向倒向的交易,因为售卖者是以“物以稀为贵”的理念售卖这款商品。
这种价值取向正向与倒向以及“物以稀为贵”和“物以需为贵”的问题,在我们的现实生活与工作中是非常常见的,也是非常重要的。无论是商品的交易,还是公司员工与老板的关系,抑或是朋友之间的交往、情侣关系、夫妻关系,等等,如果是价值取向正向、物以需为贵,通常都能顺利进行;如果是价值取向倒向、物以稀为贵,通常都以失败告终。
举个实例。
有一次,我找了个人帮我做一件事,事成后,他要我50元的费用,因这件事对我比较重要,我就给了他100元,他自然是很高兴了,因为他可能认为要我50元已经是要高了。第二次,我又请这个人帮我做一件比第一次重要一点的事,事成后,他要我100元的费用,我就给了他200元。于是,我俩就成好朋友长期做事了。
关于这个性价比的问题,在我们购买电子产品、汽车等商品时,是非常要小心注意的,否则一不留神,就上当受骗了。
比如,随着科技的进步,电子商品的性能飞速上升,但是,由于制造水平的提高及成本的下跌,同型号产品的价格不断下跌,造成了性价比的提高。所以,在购买过程中,商家强调某个产品与某某产品比较,价格如何超值,性价比如何超高,这时,你就要小心了,说不定这个大馅饼对你来说是个大陷阱。另外,当产品价格变化时,不但要注意产品价格变化,还要注意产品性能的变化(整体质量、配件数量等)。具体来说,发现价格变化时,要搞清楚为什么会变化,变化的主要原因在哪里,是工艺改进、促销、清货,还是其他什么的原因,不要让性价比把你迷惑了。
以上所述的性价比,只是从一个商品的性能与价格(价值)来说,这是一种单一的简单的说法,但在现实生活或工作中,所谓的性价比——做事的性价比,远比这么复杂,不仅要考虑性能、价格(价值)的问题,而且还要考虑时间的问题。
说到时间,很多人都会说时间很公平,老天爷每天给每个人的时间都是24小时。但是,这真的正确吗?不正确,因为每个人的时间的价值不同。不仅每个人的时间的价值不同,而且每个事物的时间的价值也不同。因此,我们做事也要讲究性价比。
我们常说,时间就是金钱,时间就是生命。
你去买一颗一元钱一公斤的白菜,花了一个小时跟人家讨价还价,就只为节省一角钱,你的这一个小时就值一角钱吗?
你的亲人病危需要立即抢救或住院时,你在哪儿心疼钱而耽误时间,你亲人的生命(时间)就不值钱吗?
所以,无论我们做什么事,都要讲性价比。那么,怎样把握呢?其原则是:时间优先,急事急办,不着重考虑价格;价格优先,时间不急,那就慢事缓办。
比如,维修一台用量较大或很大的贵重设备,就要立即操办,不要着重考虑价格,因为这台设备停用一天的损失是不可估量的。而维修一台不常用的价格较低的设备,如果维修费用较高,那就可以讨价还价慢慢办理。
因此,无论做什么事,都要讲究一个性价比,而这个性价比不是一个单一的商品的性价比,它是做这件事情的整体的性价比,不仅要考虑到这件事情的性能与价格问题,而且更重要的是要考虑到做这件事情的价值与时间问题。在做事的过程中,一切的草率行事与久拖不决,都是不正确的。