面对积压的那么多的货品，有员工建议到下沉市场卖掉，但唐彬森觉得如果这样做，以后哪怕再推出多好喝的产品，都不会有人买账，自己的品牌也做不起来。
于是，他又花费了100万，销毁了这些产品。
当时，花费重金请的饮料专家感觉看不到希望，就辞职走人了。
无奈之下，唐彬森干脆招了一批来自互联网，游戏专业的年轻人。
而且，基于之前的失败经验，再加上2016-2018年间中国新消费升级，团队经过调查发现，大家都喜欢喝一款健康但又不使人发胖的饮料。
他们决定首选乌龙茶，并且用赤藓糖醇代糖，既有利于减肥，还不产生热量。
于是，一款全新茶饮“燃茶”上市了，它既保留了茶的健康和味道，热量又很低，口感甘甜。
当时燃茶的定价是6元，这在饮料行业属于高价了，元气森林内部人员是这样说的：“只要产品真的好，现在的消费者是能喝得起6元的饮料的。”
他们对自己的产品还是相当自信的。
但是从结果来看，燃茶属于慢热型，在当时并没有真正走红。
秉着健康好喝的理念，他们开始琢磨一款0糖0脂0卡的饮料，同时还要保持一定的口感。因为当时市面上的一些无糖饮料，既不好喝，还谈不上健康。
2018年，元气森林气泡水正式面市，这次依然是用赤藓糖醇代糖，也就是这配料成分表上的一小步，成就了元气森林品牌的一大步。
元气森林强调0糖0脂0卡的产品卖点，以“气泡水”去定义这款产品，巧妙地和传统碳酸饮料做出了区别。
这次，他们把目标人群定在拥抱新事物、追求新生活方式的年轻消费者身上。
趁着这*风，元气森林的销量和名气一路高涨。
2019年的双11，元气森林在天猫爆卖226万瓶，总销量超过了可口可乐和百事可口的总额。
到2020年，元气森林的市场估值暴涨到140亿，震惊了所有人。
玩转营销，迅猛发展成为行业标杆
唐彬森最初对元气森林的销售布局是：先把楼下芝麻粒大的小卖部做好，再向外围便利店进击，接着进入主流便利店，最后*入下沉市场。
但是，在布局的过程中，唐彬森发现新零售是不错的渠道，于是便直接付入场费，借着盒马、711等深入到年轻的消费者群体中。
一入场，元气森林气泡水便受到了年轻人的青睐。
于是接下来，他们组建了地推队伍，搭建了分销体系。
据网上相关数据显示，元气森林于2021年开始发力传统线下渠道，经销商数量由最初的500余家一度达到了上千家。
当年的销售回款中，有80-90%来自线下渠道。
