唐彬森这个时候才意识到，不仅仅是产品的问题，更重要的是内部管理上出现了漏洞。
于是，唐彬森开始亲自拜访经销商，他想了解最前线的真实情况。
而此时，元气森林内部也开始了围绕销售体系的一波大整顿，直接辞退了违规的销售，高层的营销中心也更换了新的领军人。
范军成为元气森林新的营销负责人。
一上台，他就重新调整了销售架构体系，同时也改变了经销商拿货制度。
在新的模式下，元气森林改为双向订单模式，即公司发货时会根据经销商的具体销售情况，需要时才会发货。
这次改革也反映在了产品端，他们不再追求新产品的数量，而是决定收窄产品线，放缓新品速度。把更多的注意力放到产品的质量上。
经过这一系列的改革，从2023年第一季度到8月底，逐渐有了成效。
2023年6月，元气森林电解质水产品线同比出现100%以上的增速；气泡水产品线完成年度计划超过110%。
到了12月初，线下渠道气泡水销售同比增长超过30%，年度线下分销总额超过39亿。
如此看来，元气森林已经开始回暖。
但随着市场的急剧变化，竞争尤为激烈。可口可乐，百事可乐，农夫山泉等品牌都宣布将在未来的两年推出重量级新品。
同时消费消费主体也发生了变化。
《2022青年新健康饮品观调研报告》显示，约30%的00后用户每周至少喝4次汽水，这意味着一个未来年轻人饮料市场可能将是一个更高消费频次、更高复购率构成的更为庞大的市场。
未来，元气森林将面临更大的挑战，是否能重回巅峰时刻，还需看后来的发展如何。
唐彬森曾在一次采访中说：“元气森林是一家解决问题的公司。”
就像他对经销商说的那样：过去我们飘了，忘了初心。
希望元气森林能够重拾信心，守住初心，真正做一款属于中国人自己的饮料。
—END—
参考资料：
虎嗅网：《那个“冒失”的元气森林消失了》
晚点LatePost：《对话元气森林唐彬森：富翁、海盗与产品经理》
刀法研究所：《万字深度 | 元气森林还能再红十年吗？》
商业评论：《元气森林：爆红背后的秘密》
作者：午戌
编辑：柳叶叨叨
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