应用到卖手机这件事上来说，锚定效应就是当你在纠结到底买哪一款机型时，在厂商的重点宣传后，你肯定首先会留意到超大杯机型。这时，超大杯机型的价格就会代表了整个系列，在消费者心中形成了一个初步印象，也就是锚点。
然后当消费者再仔细研究整个系列的时候，就会在潜意识中把超大杯作为判断标准，把高价格作为锚点，接下来你看到剩下的两款机型，看起来也就没有那么贵了，而厂商也在无形之中提高了你下单剁手的几率。
虽然说都有反衬的作用，但其实只要仔细研究一下的话，你就会发现，其实三家所反衬的对象和方法都是有所不同的。
同样地，我们先来看看苹果。
与其说苹果三款机型作为对比，倒不如说只有大小两款 iPhone Pro 与 iPhone 11 做对比。
因为如果你看配置的话，iPhone 11 Pro 与 iPhone 11 Pro Max 之间只有屏幕尺寸以及电池大小（当然电池大小也是屏幕尺寸衍生出来的红利，以下相同）的区别，而两者之间的起步价差价也有 900 元。
所以 iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 Pro Max 所区分的真的就只有对屏幕大小和手感有不同追求的用户。
但如果看 iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 ，两者之间在配置上存在差异的地方是外观材质、屏幕大小、分辨率、以及是否有长焦镜头。
虽然确实存在差异，但这些差异并不会对核心体验造成太大影响。而两者之间的差价，则达到了 3200 元，你甚至可以拿着这个差价买多一台新款 iPhone SE。
