三国时，英杰辈出，《三国演义》更是塑造了众多经典英杰人才的形象。
这些人物中，有一类人极为特殊，他们不是主角，也不是常伴主角身边出谋划策或东征西讨的那类耀眼配角。
他们属于最被忽视的一类人，只在在危难之时出现，为主公奔走游说。就在这游说间力挽狂澜，消兵戈于无形，而事成之后就不再见其踪迹。
这样的人叫“说客”。
《三国演义》中有几位临难时出现的说客，尤为精彩。
一、李肃：馈金珠李肃说吕布董卓与丁原交恶时，见丁原义子吕布十分骁勇，欣赏不已想将其收归麾下。
卓曰：“吾观吕布非常人也。吾若得此人，何虑天下哉！”
这时候董卓手下的李肃就出场了，主动提出要替主公充当说客。
李肃信心满满，认为“凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降”。
李肃为何这么有信心？且看李肃对吕布的评价
某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。
只这一句便道出了吕布的特点，或者说是缺点。
李渔在此批注道：二语吕布定评。
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于是李肃带着赤兔马，“黄金一千两、明珠数十颗、玉带一条”前去说服吕布。
到了吕布帐下，李肃先献上赤兔马，一番客套之后，吕布摆酒款待，好戏就来了。
酒酣，肃曰：“肃与贤弟少得相见，令尊却常会来。”
布曰：“兄醉矣！先父弃世多年，安得与兄相会？”
肃大笑曰：“非也！某说今日丁刺史耳。”
说客之所以被称为说客，能成事，是在于他对人心理的把握，李肃一开口便说吕布“令尊”，这突破口选择的是在太妙。
李贽再次批注一个“妙”字，李渔批注道：“令尊二字开口便有机锋。”
这“令尊”一提，吕布自己就主动上套了。
布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。”
肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”
布曰：“恨不逢其主耳。”
至此，吕布的防线开始瓦解，自己主动说“不逢其主”，根本不需要李肃刻意引导。
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接下里，李肃顺着吕布的话说开，引导吕布认为董卓才是良主，拿出金珠、玉带，点出这些都是和之前的赤兔马都是董卓所赠，感动的吕布立刻说“恨无涓埃之功，以为进见之礼”。
布曰：“恨无涓埃之功，以为进见之礼。”
肃曰：“功在翻手之间，公不肯为耳。”
布沉吟良久，曰：“吾欲*丁原，引军归董卓，何如？”
肃曰：“贤弟若能如此，真莫大之功也！但事不宜迟，在于速决。”
布与肃约于明日来降，肃别去。
李肃说吕布这一段十分精彩，李肃想要说的都不是自己之口说出的，而是让吕布自己说出来，“等他自说”，让吕布心甘情愿。
李肃无疑是高明的说客，这一段也是评论家极为赞赏的：
二、阚泽：阚泽密献诈降书李肃说吕布一段，真花团锦簇，凡劝人背叛，劝人弑逆，是最难启的事。今偏不说出，偏要教他自说出来，绝妙好计。
赤壁之战前，周瑜和黄盖定下骨肉计后，参谋阚泽便识破他们之计，便主动承担去曹营“献诈降书”的重任。
老谋深算的曹操如何识不破诈降计，但阚泽就利用曹操多疑的心理，使用激将法，硬生生将曹操的疑心给打消了。
曹操凭几危坐，问曰：“汝既是东吴参谋，来此何干？”
泽曰：“人言曹丞相求贤若渴，今观此问，甚不相合。黄公覆，汝又错寻思了也！”
操曰：“吾与东吴旦夕交兵，汝私行到此，如何不问？”
泽曰：“黄公覆乃东吴三世旧臣，今被周瑜于众将之前，无端毒打，不胜忿恨。因欲投降丞相，为报仇之计，特谋之于我。我与公覆情同骨肉，径来为献密书。未知丞相肯容纳否？”
操曰：“书在何处？”阚泽取书呈上。
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阚泽一开口便刺激曹操，说黄盖投降之举打错了注意，然后顺势说出黄盖想投降曹操。
但曹操不是那么好骗的。
曹操于几案上翻覆将书看了十余次，忽然拍案张目大怒曰：“黄盖用苦肉计，令汝下诈降书，就中取事，却敢来戏侮我耶！”便教左右推出斩之。
面对险情，阚泽再次利用曹操的多疑，化解险情。
泽面不改容，仰天大笑。操教牵回，叱曰：“吾已识破奸计，汝何故哂笑？”泽曰：“吾不笑你。吾笑黄公覆不识人耳。”操曰：“何不识人？”泽曰：“*便*，何必多问！”
