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阚泽故意激曹操说出如何识破破绽的，然后从容应对，扭转了局势。
当曹操说出破绽是没有日期后，阚泽曰：“岂不闻‘背主作窃，不可定期’傥今约定日期，急切下不得手，这里反来接应，事必泄漏。但可觑便而行，岂可预期相订乎？汝不明此理，欲屈*好人，真无学之辈也！”
曹操疑心打消，连忙下席认错。
再待蔡中、蔡和二人的密书呈上，坐实黄盖挨打的消息，曹操完全相信了黄盖想投降的行为。立刻让阚泽再回江东约定日期，阚泽又连番推辞，故意表现出不肯去的意思，让曹操再无怀疑。
阚泽激曹操的过程极为精彩，毛宗岗、李渔等人几乎在每一句后都做批注点评。
在火烧赤壁这一战中，阚泽无疑还是小人物小角色，但是这一段献诈降书更使得三国的精彩：每一个小人物都为贡献出就自己的精彩，撑起了伟大的三国大舞台。
三、邓芝：邓芝使吴无惧油烹刘备执意伐吴致使蜀吴联盟破裂，待刘禅继位，曹魏又调五路大军攻蜀，诸葛亮“安居平五路”，其中最难的一路便是东吴孙权一路。
“须用一舌辩之士，径往东吴，以利害说之，则先退东吴，其四路之兵，何足忧乎！”
这个重任便交给了邓芝。
其时邓芝为户部尚书，也是个大官，但是他的精彩故事还是出使吴国。
邓芝一到东吴，东吴便知晓他的来意，“此又是诸葛亮退兵之计，遣邓芝为说客也。”
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一来就被人看破了来意，东吴人自然要为难他一番，给他一个下马威。
昭曰：“先于殿前立一大鼎，贮油数百斤，下用炭烧。待其油沸，可选身长面大武士一千人，各执刀在手，从宫门前直摆至殿上，却唤芝入见。休等此人开言下说词，责以郦食其说齐故事，效此例烹之，看其人如何对答。”权从其言，遂立油鼎，命武士立于左右，各执军器，召邓芝入。
说客靠口才永远是不够，胆气和气节也是极为重要的。
面对孙权从此待遇，油鼎、钢刀、大斧、长戟、短剑，邓芝丝毫不惧，反而来了一个以硬碰硬。
邓芝长揖不拜。权令卷起珠帘，大喝曰：“何不拜？”芝昂然而答曰：“上国天使，不拜小邦之主。”
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明明是求和而来，反而态度很刚，不失蜀汉国格。
权大怒曰：“汝不自料，欲掉三寸之舌，效郦生说齐乎？可速入油鼎。”芝大笑曰：“人皆言东吴多贤，谁想惧一儒生。”权转怒曰：“孤何惧尔一匹夫耶？”芝曰：“既不惧邓伯苗，何愁来说汝等也？”权曰：“尔欲为诸葛亮作说客，来说孤绝魏向蜀，是否？”芝曰：“吾乃蜀中一儒生，特为吴国利害而来。”
短短几句，邓芝便惹得孙权两次大怒，搞的不是邓芝怕孙权，而是孙权惧怕邓芝；使得邓芝不是替蜀汉作说客，而是前来为东吴着想。
毛宗岗批准道：
不但说自己不惧，反说东吴惧他，妙甚。
不说为蜀，反说为吴，妙甚。
邓芝的一番激将，使得孙权自认失礼，斥退武士，开始认真请教。
接下来邓芝开始分析形势，陈述利害，言罢又来了一个出人意料的举动。
言讫，撩衣下殿，望油鼎中便跳。
邓芝此举，毛宗岗评价道：“此等做法，却是放刁，妙不可言。”
孙权急忙止住邓芝，请邓芝替他说和与蜀汉连和一事。
让孙权反过来求他，邓芝这一手反客为主着实厉害，见状他再激将孙权：“适欲烹小臣者乃大王也；今欲使小臣者亦大王也。大王犹自狐疑未定，安能取信于人？”责备孙权不能让人相信。
至此孙权的疑虑完全打消，立刻遣人入蜀商议联合之事。
邓芝出使东吴，不惧油锅，不辱其主，完成使命，使得自夷陵之战后蜀汉岌岌可危的形势得到缓解，为蜀汉赢得一个相对安定的外部环境。
邓芝之后还有再次出使东吴一节，也十分有趣。
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李肃、阚泽、邓芝三人是三国时无数说客的一个缩影，他们在关键时刻挺身而出，替主上分忧解难，扭转局势，留下了属于自己的精彩故事。
他们之前默默无闻，之后也多是不见风光，大有“事了拂衣去，深藏功与名”的风范，或者就如昙花一般，绽放一时的风采后便归于平反。
正是有了如他们一样的小人物，才使得三国故事更加有血有肉。
