小时候，村里人都佩服我老娘的豆腐卖得快！基本上豆腐出了笼，两个小时不到，豆腐总能一卖而光！我曾经分析过：
老娘豆腐卖得快，并不是因为没有竞争对手所致。我们那旮旯，人多地少，八十年代初期包产到户，村里只有人均八分地。因此，村里会动脑筋、勤奋的人家都会磨点豆腐卖，换点油米布料钱。
在我的印象中，老娘磨豆腐卖的那时候，村里就有四五户人家跟风。但别人家的豆腐，有时候走村串户卖到日上三竿还卖不掉，而老娘的豆腐担子就很少打回转（方言：剩下的意思）。
老娘的豆腐卖得快，也不是完全因为品质。邻村有户人家做的豆腐听说比老娘做的嫩，看相更好，但卖得却没有老娘好！
老娘卖豆腐有秘诀
我小时候顽皮，不爱读书，有段时间，老娘为了磨我性子，凌晨四点把我叫起来一起做豆腐。跟着老娘卖豆腐有些时日了，才慢慢懂得豆腐卖得快的秘诀。
那时候，庄户人家手里都不宽裕，当家的手里没有活、没得钱那是常态。对没钱称豆腐的人家，老娘就让对方用黄豆兑、用鸡蛋换。这样一来，手头没钱的人家既把家里的存量盘活了，又相当于不花钱吃到了新鲜的豆腐，自然乐意。而老娘兑回来的黄豆可用来磨豆腐，也不用再花钱去买了。
还有一部分既拿不出鸡蛋和黄豆来交换，又没钱的人家，老娘就同意换工，即我家砌了房子或农忙时可以干活来“充抵”欠我家的“豆腐帐”。
我们家在父母手里曾经两次建房子，从打地基、搬红砖、砌墙、上梁，除了瓦工，小工的钱基本不用付，都是通过“换工”置换出来的。农村建房子样样要付钱，按照那时候的经济状况，基本上是建不起房子的。
对实在拿不出钱买豆腐的人家，娘还同意赊账。但老娘告诫我：赊账有规矩的——
勤奋人家可以赊，懒惰的人家不能赊！
没老婆的光棍不能赊！爱喝酒的光棍不能赊！
在村里代销店赊账隔年不销账的人家不能赊！
老娘说，赊了有去无回的，就白辛苦了。后来经我观察发现，这几种人从旁人那里赊账买豆腐，真的就欠账不还！
“卖豆腐”中的经商之道
长大以后经了商，创业路上交了不少学费，我才悟到：
老娘卖豆腐这经营手段，叫资源配置。在市场从事资源配置的人，就叫企业家。
这么多年下来，我没有用银行的贷款，也没有借亲戚朋友的钱，投资了20多家公司，都得益于老娘卖豆腐给我的启发。
有的时候，我用订单入股工厂；
有的时候，我用销量置换库存；
有的时候，组织集中采购去换议价能力；
有的时候，我用咨询费换股权，再用股权去融资！
或用渠道能力去换品牌的授权……
总而言之，不用自己太大的投入就能把各种资源有效地组织到一起，竟然达到了“1 1> 2”的效果，有些项目甚至做到了“无中生有”的境界。我用十六个字来总结我资源配置的指导方针——
盘活存量，分享增量，
功德无量，前途无量！
随着年龄的增长，阅历的增长，信誉的累积，实力的增长，做资源配置的困难就越来越少了。同样，做投资及与人合作开公司的成功几率也就慢慢大起来了！
而这一切，就是小时候老娘卖豆腐给我留下的启发，现在叫“种草”，草儿疯长，感谢老娘。没想到，看上去大大咧咧、风风火火的老娘，心里面的那本卖豆腐的生意经却门儿清，那门朴素的生意经蕴含博大精深的商业哲学！
