直播带货这一赛道已经吸引了大批人进入，不过如果你是一个初入直播带货赛道的运营人员，有哪些坑是应该避开的呢？本篇文章里，作者对自身参与的直播带货项目进行了复盘，并总结了相应的经验教训，一起来看看。
很久没有写项目复盘了，因为几乎一整年都在做项目，刚好最近相对比较平稳，那就来稍微复盘下这个项目的整体历程。
为什么要复盘？
一来是沉淀下做项目的经验，二来体验做项目的节奏感把控感，三来希望能够对做项目的小伙伴有启发，少走弯路，少踩坑。
那这个项目对我来说，有什么特别的地方呢？
主要有2个挑战：
1）该项目相对没有平台优势，更多是从0资源起步。之前做的项目，更多是有平台资源扶持，有品牌，有资源，有IP势能，那么做项目起来会比较容易。现在切换到不太依靠平台资源，可完整经历的0资源项目历程。这对于小伙伴完全从0做项目，可能会有启发。
2）自己之前未接触直播运营，直播带货，需快速上手，对自己也是一个小小的挑战。之前更多是接触微信私域生态玩法，现在需要拓展到抖音，快手，视频号生态，同时流量性质完全不一样，量级也是不一样，也是一个不小的挑战。刚好可借事修人，借假修真。
这个项目经历了很多次过山车似翻转，每次觉得快不行了，机会和运气总会跑到这边来，也踩中了一些红利。也是运气比较好，这个项目从去年9月份到今年6月份，GMV早就破了好几百万（需保密）。
从下面这个销售额&直播时长图中，你也能感受到项目是怎么一步步起来的。
需要说明的是：
- 项目并非一个人功劳。这个项目并非是一个人就能完成，需要涉及到主播、内容运营、直播运营、私域运营等多部门的配合协同，项目的功劳都是在于团队，而并非在于某一个人。
- 部分内容会省略。考虑项目涉及部分隐私，部分内容和数据不方便透露，因此，部分具体操作细节，部分数据将会省略，敬请谅解。
- 做项目有方法但没有捷径。看完复盘后，并不会让你掌握流量密码，甚至马上复制一模一样的项目；也不会让你感觉学会这几招，你也能做出百万级/千万级GMV项目。做过项目的小伙伴都知道，做项目影响因素太多了，需要天时地利人和。所以要降低预期，就当做开拓视野罢了。
好的，以上铺垫完毕，你也放平心态，那就开始吧。
这次复盘主要分享：
- 项目是如何从0到1整体开展起来？
- 做直播带货5个心得体会和避坑指南。
- 初步总结做项目的6个步骤方法论。
- 后记
复盘路线就按照项目的前期，中期，和后期，分别对应“守”、“破”、“离”不同的策略。
那么接下来，就会详细复盘下具体的历经过程。
1. 项目前期——守
什么是“守”，守的意思是保底能够达到对方的模式。
用在项目上，就是复制对方的模式，快速拿到数据反馈。
用一个词就是“抄”。虽然不要求做到像素级“抄”，那也要做到1:1复制地“抄”。
看到这里，你千万不要有很强的道德感，说怎么能“抄”呢？不应该是原创吗？为什么要“抄”别人的呢？
看看，这就是陷入思维误区，我之前也是有这想法。
首先，记住，出社会后，做项目是“公开考试”，你可以公开借鉴别人的试题，这是完全没问题的，只要你能复制。
其次，“抄”也是一门技术，至于抄的是否在表面，是否在底层，这就因人而异了。
最后，直接向有结果的项目学习，是能够更大概率提高成功概率。因为他们已经帮你排雷了，能够留下来的，基本都是被刷出出来的，相当于他们是先锋者，你直接跟在后面，一些不该踩的坑，就很大概率可以少走。
好了，你以为“抄”就完了？抄也是有步骤的。在“抄”之前还是有一些前期准备的。
比如，这项目在正式开展时，boss 就留意快半年，初步觉得这个项目可长期做，于是再组建团队再慢慢“抄”作业。
这里简单放一些“抄“核心的步骤，注意不是所有步骤哈。
1）项目前期调研
如果你是做电商的，你应该清楚，做电商除了供应链特别重要外，另外一个很重要的环节就是“选品”。
用在项目上，项目前期调研就很关键，类似于选赛道/选行业，这属于最最最核心的决策。
那怎样看对标账号/赛道有没有选对呢？
可以重点考虑看下面这4点：
1）看国家政策，平台政策，判断是否能做。如果是国家政策平台政策重点打压的，那么需要谨慎选择，比如K12、黑五类商品等等。所以，这个环节可多看国家政策规定，和平台相关规则。
2）看对标账号生命周期，判断能否长期做。重点看对标账号是否活过一年或者半年，看他生命周期如何。如果对标账号1-2年都能正常做，而且销量没有出现巨大下滑，相对比较稳定，那么可考虑跟进。这样做目的是，为了避免自己做项目时，做到一半，突然项目没有了。这个关键步骤，是为了评估生存的可能性。
3）看近期是否有新账号出现，判断可复制成功概率。重点是看这个项目近期1-3个月有没有新起的账号，看他们销售额如何，目的是判断自己能否能够模仿做起来。
4）看账号流量结构，盘点所需要资源是否欠缺。比如该项目是以自然流量为主，还是短视频 自然流量，还是自然流量 投放流量，还是自然流量 短视频 投放流量等等，不同的流量结构所需要的资源配置也是不一样。
这个调研步骤很关键，因为是第一步，项目的源头，直接决定了接下来项目的开展。
所谓选择大于努力，这里也可套用下，所以要努力地做选择，需要花费更多的精力。
这个项目，因为 Boss 留意了很长时间，经过数据分析和请教行家，因此做了一个关键决策：可做。
这里我再分享一下，这个选择赛道和类目，属于关键决策，那如何提高提高关键决策呢？其实还是有方法的。
刚好最近学到一个决策方法，分享出来：
（对关键决策感兴趣的，可略过，不看哈）
关键决策原则：“不可回撤决策找外脑，可回撤决策找外包。”
什么是不可回撤决策，什么是不可回撤决策呢？
亚马逊贝索斯有一个“单向门/双向门”决策工具。
第一种：单向门。
什么是单向门呢？意思就是你只要跨过这个门，退回来不太可能，或者退回来，你也要脱很多皮，你会损失很大。
第二种门，双向门。
你跨过了这个门，如果你觉得不行，随时可以切换回来，而且退回来的成本和风险不是很高。
所以，我们做决策时，就要先问自己一个问题，这个决策是单向门决策还是双向门决策。尤其是，单向门决策，这就很重要，也叫关键决策。
而这个单向问决策，就是不可回撤决策，有条件最好是要找垂直领域的外脑咨询，做分析后，再深思熟虑后，再做决策。
如果双向门决策，也就是可回撤的决策，我们应该快速做好决策，边干边优化就行。或者是直接找外包，更快落地。
举几个例子：比如，拍摄视频需要布置场地，需要特别精美的那种。现在还没购买设备，购买需要等3-4天怎么办？或者怎样能快速验证？
最好的方式是，不需要先购买场景设备，直接上“美团”搜索“拍摄场地”，直接外包就好，这个属于双向门决策。
边干边优化，避免在不太重要的细节上，花费太多时间。又比如，公司要转型，要选择新的发展方向，新的类目项目。
这就是属于单向门决策，不可撤回决策，需要多咨询外脑专家顾问，谨慎做决策。
因为一旦方向错了，除了大量的金钱成本付出外，还有大量的时间成本，还有团队士气状态等等。
好了，一不小心就拓展了，现在我们再拉回来。
当做好第一步前期调研后，马上就进入第二步，对标账号拆解。
2）对标项目拆解
选择好了做好赛道/行业后，初步判断可做后，接下来就是要进行账号拆解了。那如何拆解呢？
我这里放一个我来做项目之前，Boss 给我布置的作业，让我做某个账号拆解。
这里，放上我做的一个账号拆解目录截图，供参考。
当然这是我之前还没有接触直播带货的案例拆解，现在回过头再来看，有些拆解因为缺少看数据能力，不太懂的看流量数据，分析有点偏差，现在回过头再去理解，可以拆解更加深入一些。
