今年，直播带货战场风云变幻。
在人们讨论抖音、快手、淘宝直播这些公域直播平台，新冒出了哪些头部主播、明星入局的同时，去中心化的微信私域直播战场显得格外神秘，俨然直播带货界的“后浪”。
7月20日， 腾讯直播正式开启免费入驻渠道 。用户下载腾讯直播App，完成实名认证即可拥有直播权限和电商带货能力。此前，须缴纳599元/半年的服务费才能开通。
同时，腾讯直播推出“蓝V权益”，拥有6项特权，包括蓝V标识、小程序跳转、专属公域流量扶持、优先参与官方活动、专属客服、功能优先体验。腾讯直播表示，在2020年7月20日0点前已缴纳技术服务费的号主，将自动升级为腾讯直播蓝V用户。
公域直播和私域直播有什么区别？哪些商家适合做私域直播？我们采访了腾讯直播商务总监刘硕裴，一起聊了聊在微信里如何做直播带货。
公域直播和私域直播有什么不同？
《QuestMobile2020移动互联网全景生态报告》显示，移动互联网流量竞争日益激烈，全网整体增长放缓，但用户时长、打开的App数量还在增长，流量的深度运营成为趋势。
从去年开始，私域运营成为品牌商家关注的焦点话题。很多品牌商家选择将公域平台获取的用户沉淀到微信个人号，实现高效触达、精准运营和转化。
但提到做直播带货，似乎选择在公域平台做直播的商家更多。公域直播带货的基础逻辑是冲动消费和极致性价比。基于这两点，商家需要拿出足够低价的商品，才能吸引用户进直播间下单。然而，商家不可能天天用全网最低价吸引用户进直播间。
私域直播则略有不同。私域本质上就是一个品牌更加具象化，更加人性化的过程。用户基于好奇和信任，才会进入直播间。
刘硕裴认为，私域直播间同样也有冲动消费，但未必追求极致性价比：
在私域直播中，产品很重要，但主播更重要。很多社群主都会先建立人设。和用户建立信任关系后，他不仅可以卖货，也可以卖知识付费产品。
私域直播的基石是用户的信任，用户会产生一种类似于打赏的付出感：“你对我那么好，把那么多知识、技能分享给我，商品不错就行了。”
同时，从微信切换到电商平台比价需要切换成本，很多人不会那么理性地思考，不在乎差价，转化率高，退货率也比其他平台低。
