虽然尝试一些动作，结果不如预期，因为一些其它因素没有跑通，但也给了我们很多数据反馈，进而持续调整项目方向。
以上，大概就是一个项目不同阶段的重要决策和执行点，希望对大家有所启发，如有细节方面没有表达清楚的，欢迎一起交流探索。
二、做直播带货5个心得体会和避坑指南到这一个环节，稍微理一下做直播带货的几个心得体会，做过项目的小伙伴可能会感同身受。
1. 项目前期阶段，无需全部准备充分，先快速拿到数据反馈很重要
这也是经常我会遇到的卡点，因为总想着先完美再完成，进而拖慢了一些进度。自从经历过这个项目后，更加坚定发现，项目先动起来会更重要，在做项目中不断进行调整和完善。
尤其是最好刚开始就可以快速拿到数据反馈，这个会更有正向反馈。
比如，这个项目在刚开始启动时，只有一个主播，还没有来得及招聘新的主播，那么boss甚至让我也充当几天的主播，甚至也出了几单，通过拿到了正向反馈，进而让团队更加有信心。
又比如，之前我们获取到一个优质信息，短视频涨粉会带动公众号涨粉。
但收到这个信息到执行动作我还是慢了一天，为什么呢？
因为我觉得公众号现在文章啥都没有，这样对用户不太好，想着要不要花几天先发几篇文章后，再进行绑定。结果还是boss 再次强调可先绑定，后面再发文章，于是先照做了。
最终，不如 boss 所料，哪怕是没有发文章，用户也能通过短视频大量关注到公众号，也不影响后续的文章推送。
2. 做短视频内容核心抓住2个重要环节
内容生产是由内容运营的小伙伴负责的，我们知道，内容创作流程主要包括：选题、脚本、IP定位、拍摄、剪辑、账号运营 这6个大流程。
那么那几个流程是最最最重要的呢？
很明显，做内容最重要的是：选题和脚本，没有之一。所以内容的核心就在于这两个环节，重要性占比80%以上。疯狂做好这两个环节就好，尤其是在人团队比较少的情况下，当然后面的4个大流程也不能忽视，更多的是锦上添花。
之前看到张阳老师分享4种黄金选题，还是蛮有启发的，大家也可以去了解下，分别是：创业故事、供应链优势、行业内幕、争议话题。
当然选题和脚本，这就是一门技术活了，这里就不继续展开了，我也正在学习中。
3. 做直播需要抓好3个点：视觉、听觉和做数据
我们更多是在移动端刷到直播间，所以如果要简要分析直播间，那就从直播间视觉、听觉来吸引用户，通过数据来做更大系统推荐。（当然这个也可以用“人”、“货”“场”进行分析）
- 什么是视觉？视觉就是直播间场景搭建，如何能够吸引用户点击/停留。
- 什么是听觉？就是用户听到主播的脚本话术，愿意停留互动购买。
- 什么是做数据？就是让系统觉得你的直播间是优质直播间，给直播间推荐更多流量。
4. 私域和直播是协助关系，而不是竞争关系
私域和直播是一体的，如果转化端在直播间，那么私域更多是反哺流量到直播间。
而不是私域和直播间都来抢流量转化，否则会造成：私域部门叫用户在微信端成交，不要去直播间转化；直播间叫用户在直播间成交，不要在微信上购买，双方都出大矛盾，从整体来看，GMV是下滑的。
那如何解决私域和直播间的问题呢？
核心方法是：在私域 直播 设定一个共同的目标，双方都为这个目标发力。
5. 优秀的主播都具有类似特性，是筛选出来的，而不是培养出来的。
做过直播的小伙伴都知道，优秀的主播都有相同的共性，比如：迭代速度很快，学习力很强，求知欲很强，复盘能力很强，归因往内看等等。
后面会发现，优秀的主播更多是筛选出来的，通过培养出来的，相对比较少。
所以，把很大部分时间用于筛选优秀的主播，这一点很关键也很重要。
其实，从这个项目整个过程，你其实大概已经知道做整个项目，以及大致路径是什么。
如果非要再总结归纳下，做项目的整体流程如下：
第一步：选择赛道
这个无需再次多说，是个关键的一步，后面的所有努力都基于这个选项，所谓选择＞努力，自身的努力固然重要，也要考虑时代的进程。
你选择做什么行业，什么类目，什么人群的生意，决定着这个项目做到多大，能不能做起来。
因此，需要做好这个关键决策，可参考项目复盘前半部分：亚马逊贝索斯“单向门/双向门”决策工具。
第二步：提高审美能力
选择好了赛道就可直接开干了吗？
当然不是，你还要提高自身的审美能力。
什么是审美能力？
就是你知道什么是好的，什么是坏的，哪些可以参考，哪些是“只可远观不可亵玩焉”，目的是知道找哪些账号，哪些项目模式作为对标，谁可以作为竞争账号。
而不是一上来就找到60分的账号就行模仿，再怎么模仿你最高也能只能达到60分。如果，你找到90分的账号，至少你可以努力达到80分左右，不会做的很差。
那如何提高审美能力呢？
核心是多看，疯狂看。
之前听过一位做抖音直播很厉害的操盘手分享，他说为了提高对内容的敏感度，他每天都要刷抖音。
你猜他一天要刷多少小时抖音？
他说至少8小时。这样他的抖音推荐的账号，都是给他自动推荐对标账号。
所以，前期先看完100个对标账号，知道哪些账号做的好，哪些账号可以借鉴，哪些账号不适合复制，这样你才有上帝视角。
第三步：项目拆解
看完了100多个账号后，其实你也知道了哪些账号是可以作为参考借鉴的，这时候可以再选择20多个账号进行拆解，拆解越细，复制概率就越大。
那拆解什么呢？
核心还是围绕三大部分，即：流量、变现、复购、裂变等维度去拆解。
如果是直播带货，可从：“人货场”、“短视频、直播间、商品交付”等维度去拆解。
通过拆解，你就能发现项目是否可复制性，复制性概率如何等等，同时拆解颗粒度越详细，对于第四步特别关键。
第四步：复制模仿，精益执行，快速迭代
到了这一步，就是我们经常说的MVP环节，先快速跑起来，不一定要全面准备充分才去做，最核心的是快速拿到数据反馈，有了数据反馈才知道如何进行优化和调整。
对了，对于这一步很关键，很多小伙伴就迫不及待要创新，要大改动。
其实，真实到这一步，最核心的就是1:1复制，哪怕你做不到像素级模仿，那至少先做到1:1复制吧。
通过项目执行，再不断进行复盘，力争早日拿到数据反馈，无论是内容端流量涨了，还是直播间顺利成交1单，都是来自于项目的正向反馈。
第五步：超越对方
到了这一步就是优化转化率，扩大流量。核心就是通过看更多的账号，找到自己直播间的优化点，把对方没有做好的，自己做的更好。
- 比如，竞品只说案例没有展示案例，我们就展示案例；
- 比如，竞品只在某个平台分发内容，我们多增加一个平台分发内容；
- 比如，竞品逼单营销环节没有做的很吸引人，我们就可特意优化该物料展示环节。
另外，其它行业的营销卖法，也可适当借鉴出来，底层的方法是想通的。
第六步：建立竞争壁垒
到了这一步后，你做的比同行更好后，现在要建立自己的项目壁垒。即，让同行的人复制起来比较难，或者做到知难而退。
比如，投放技能很牛，且能够投放ROI做到业内顶尖的水平，一般小玩家玩不起，复制起来比较难。
比如，做矩阵力很强，拥有工业化内容生产能力，一上来就是顶峰，基本上不给对方生存的空间。
至于如何构建竞争壁垒，我也没什么经验，还需要持续不断地学习当中。
四、后记好了，以上就是整个项目的初步复盘，希望能够对大家有一点点帮助，哪怕有启发我也觉得分享很有价值。
最后，还是需继续强调下，这个项目并非一个人完成的，是有团队一起完成的，所以再次特别要感谢：
特别感谢 Boss 提供这么好的平台和项目，让我能够有机会体验从0到1做项目的机会，借事修人，借假修真，让我稍微触摸到做项目的节奏感，体验做项目过山车似的经历，回味无穷。
同时，感谢 Boss 分享很多做项目的经验和方法，手把手带做直播带货，开拓了视野边界，让我收获的不仅是项目经验，养成很好的工作习惯，还收获来自底层的自我自信。选择来到杭州做直播项目，是我去年做过最好的决策，没有之一。
感谢能和内容团队并肩作战，解决流量问题，经历过各种棘手的问题，真的很刺激，很幸运碰到你们。印象最深的是：抖音爆了一个视频，不仅带来了巨大的流量和销量，也带来其他同行的“复制”和“点评”，很有趣的一次经历。
感谢主播团队，你们是团队优秀的主播，也陪伴着这个项目从0到1，也一起经历过山车般跌宕起伏。我在你们身上也学到了很多优秀的品质，这波很赚，哈哈。
还得感谢私域团队、教研团队以及其他兄弟运营小组的配合，和大家协同配合做事的感觉真好，配合协同很流畅，愿意分享支持，大家愿意做新的尝试。
接下来，继续加油呀！
若觉有帮助，欢迎点赞支持呀，有疑问可进一步沟通交流~
以上。
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