后面通过投放发现,其实投放最核心的是两部分,即:直播间转化率 投放素材。
核心抓好这2个要点,投放就能少走一些弯路。
如果硬要总结归纳成3个要点,那就是:直播间转化率 投放素材 撞运气。
为什么会撞运气?
做过投放的小伙伴可能知道,同样的投放计划,同样的投放素材包,同样的投放时间点,最终转化的效果很大概率是不一样的。
虽然,某些平台投放没有跑通,但是至少收获了关于投放的一些经验教训。
另外,如果做投放,一定要得到上级/Boss 的高度支持,这样你才能放得出手,才能更快拿到数据反馈,才能根据数据变化调整投放策略和投放计划,才会更快看到项目进展。
4)私域联动核武器
私域流量一词,从2020年以来就特火,尤其是在流量当下越来越贵,大家都想着如何高效使用私域流量。
那不用说,后面对私域流量重视度也是会越来越大。
正如私域行业内有句话说的,“做私域,把一次的生意做成一生一世的私域”。虽然稍微有点夸张,这确实是一种相对底低价格高净值的流量。
回过来,不得不说,结合平台的发展,我们恰好又踩中私域联动的红利期,进而能够快速放大私域 直播的价值。
这可能就是优质或者第一手信息的价值所在。
到了这一步,因为本身之前项目就有沉淀一部分私域流量,同时再结合做短视频不断沉淀新的私域流量,再用私域流量反哺直播间,最终效果是极好的,是直播中的核武器。
所以,在微信生态中,私域流量已经不是要不要做的问题,而是要持续做以及如何做得更好的问题。
也就是说,到了这一步,我们通过直播私域联动,又可把规模持续不断放大很多倍。
当然,涉及到具体操作流程,这里也写不完,就先写到这里,如有不清楚的,具体可详细再沟通交流。
当然除此之外,我们还做了很多尝试,做了竞品没有做的动作。