人与人之间的互动如同千回百转的迷宫，而洞察人心，便是穿梭其间的金钥匙。古代的智者鬼谷子，留下了一份宝贵的遗产——“识人7法”，这些方法不仅是古代的智慧结晶，更是我们在现代社会中交际的指南针。让我们在每一次的人际交往中，用鬼谷子的智慧，洞悉人性的复杂，把握人生的主动。
1. 问之以是而观其志
注解：“志者，心之所向也。”在《鬼谷子》中，首先提到的识人方法是通过询问来了解一个人的志向和野心。
相传诸葛亮在挑选助手时，他不仅关注他们的才能和知识，更加重视他们的内心世界。他会询问每位候选人的人生规划和未来愿景，倾听他们对于事业的看法和对于成功的定义。通过这些对话，诸葛亮能够洞察到每个人背后的热情与动力，判断他们是否具备为大业付出的决心和能力。通过这样的了解，诸葛亮成功地团结了一群志同道合的人，共同为蜀汉的繁荣稳定奉献了毕生的力量。
2. 穷之以辞而观其变
注解：“变者，机巧之妙也。”在对话和辩论中逐渐增加压力，以此来考察一个人在面对困境和挑战时的适应能力和应变策略。这种方法强调的是观察一个人在言辞上的机智、在压力下的心理素质以及在变化中的灵活应对。
在商务谈判、工作面试甚至日常交流中，我们可以通过提出挑战性的问题或不断变换话题，来观察对方的反应。一个能够在言语交锋中保持镇定、机敏应对的人，往往具备较强的心理素质和适应能力。这种能力在今天的高压和快节奏环境下显得尤为重要。
3. 咨之以谋而观其识
注解：“识者，知之真也。”即通过探询一个人的见解和策略来评估其智慧和洞察力。这种方法强调的是观察一个人在面对复杂情境时的思考深度、问题解决能力以及如何运用其知识和经验来制定有效的策略。
在中国古代的历史中，这种技巧被众多智者和策士所运用。古代名将韩信，在被拜为大将之前，曾被刘邦以及其他重臣多次咨询战略意见，以测试他的智慧和战略眼光。通过这些对话，韩信展示了其非凡的战略能力和对局势的深刻理解，最终赢得了刘邦的信任，被任命为高位将领。
4.告之以难而观其勇
注解：“勇者，不惧也。”这句话揭示了通过展示挑战和困难来考察一个人的勇气和承受力的识人方法。这一方法重在观察个体在面临逆境和挑战时的反应，评估其内心的坚韧和解决问题的勇气。
以岳飞为例，这位南宋的民族英雄，在面对外敌的侵略和内部的政治困境时，始终不屈不挠，勇往直前。他的故事充分展示了面对艰难时的勇气和坚定。通过向他们展示困难，他周围的人能够看到他在压力下的真实面目和解决问题的能力。
5. 醉之以酒而观其性
注解：“性者，人之本也。”通过观察一个人在酒后的行为和言语来洞察其真实性格的智慧。酒精往往被视为一种“真理血清”，能够解开人们平日里的束缚和掩饰，揭露其最本质的性格特征。
唐朝的诗人李白，他的许多诗作都在酒后创作，展现了他率直而又豪放的性格。李白的酒后之言，不仅流露出他对生活的热爱和对自由的向往，也反映了他的个性和情感深处。
6. 临之以利而观其廉
注解：“廉者，德之清也。”通过测试一个人在面对利益诱惑时的行为和选择来评估其品德和诚信。这种方法的核心在于观察个体在金钱、权力或其他利益面前的自制力和道德底线。
无论是在商业环境还是日常生活中，观察一个人如何处理与利益相关的决策能够透露其内在的道德观和价值观。一个在利益面前能够坚守原则、不轻易妥协的人，通常被认为具有较高的诚信度和道德标准。
然而，这种方法也需要谨慎运用，因为人的行为可能会受到多种因素的影响。评估一个人的廉洁不应仅基于单一事件，而是要综合考虑其长期的行为模式和历史记录。
7. 期之以事而观其信
注解：通过观察一个人在履行承诺和应对实际事务时的表现来评估其诚信和可信度。这一法则侧重于行动和责任感，认为一个人在实际事务中是否兑现承诺可以反映其信誉和信任度。这一法则也强调了行动比言辞更重要，因为人们的行为往往比口头承诺更能反映他们的真实意图。
一个经典的例子是商业交往中的信誉。如果一个企业或个人在合同中承诺按时交付产品或提供服务，但在实际操作中经常违反合同，那么他们的信誉将受到损害，可能失去客户和合作伙伴的信任。相反，一个始终信守承诺的企业或个人会建立起良好的信誉，吸引更多的业务机会。
在每一次的交往中，我们可以运用这些法则，从对方的言行举止中洞悉其内心世界，从而避免误判和误入歧途。这不仅是对自身智慧的锻炼，也是对他人尊重和理解的体现。在人际关系的搭建和维护上，这些法则如同一把锋利的剑，帮助我们剔除虚假和矫饰，寻找到真诚和价值。它们不仅适用于个人层面，更在团队建设、组织管理中发挥着不可或缺的作用。
原创 小酒书房 杰哥论国学
