1957年，美国社会心理学家洛钦斯（A. S. Lochins）做了一个实验：他杜撰了两个故事，说的是同一个人，第一个故事中这个人阳光外向，友好活泼；第二个故事说这个人冷淡内向，独来独往。然后他把两个故事进行了排列组合，他向第一组学生介绍主人公介绍第一个故事，向第二组学生介绍第二个故事，向第三组先介绍第一个再介绍第二个故事，向四组先介绍第二个故事再介绍第一个故事，洛钦斯让各个组的学生们对故事的主人公做出评价。
结果是，第一组和第二组都是根据故事对主人公做出外向和内向的评价；第三组的学生们认为主人公是个外向的人；第四组学生认为主人公是个内向的人，完全和提供信息的次序有关系，先提供的信息有优势。
心理学家罗钦斯得出一个结论：人际交往中别人从你身上获取信息的次序影响对你的印象，首先呈现给对方的信息在他对你的印象形成中占的权重更大。这就是首因效应，也叫做第一印象效应。
实验心理学研究表明，大脑处理信息时，最先输入的信息作用最大，就像一张白纸，最先被描画上去的东西总是很难完全消除它的痕迹，后面的信息是最先输入信息的辅助或者是最先输入的信息所构成的框架中的内容部分，所以，这也是一种优先效应，也是为什么说第一印象很重要的原因。
现实生活中，首因效应不管是在对事物的认知中还是在人际交往中的影响都很大。想一想，是不是最先接收的信息影响了你对某个人或者某一件事的认知？
比如：在没有打交道的情况下，你听说某某这个人人品差，所以下次有机会打交道的时候你心里也会有这个人人品差的印象；你听说某某品牌的运动服不好穿，透气性不好，所以即使没使用过也对某品牌产生的不好的印象；你见到一个人外表清爽干净，人也彬彬有礼，就会有这对个人还不错的印象......。
种种事件表明，第一印象很重要，那么，我们怎么给别人留下美好的第一印象呢？
①：注意仪表，一定要注意仪表。
那些不修边幅还被认为很厉害的人是因为人们首先看到的是他的作品或者成就，这也是第一印象。但是大多数人在被人们认识前首先呈现给大众的是你的外在形象。话说人靠衣装马靠鞍，话说相由心生，捯饬好自己的外在，别让外在埋没了自己的才华。
②：修炼自己的个性。
好的个性才会有好的言谈举止，要不然，在别人面前装个三分钟就露出了自己的本来面目，别人也会有一种恍然的“我看错你了”的感觉。
小吴平时在公司说话带口头禅，什么妈的，这傻叉之类的，因为同事间都很熟悉了，所以也没有太当回事，后来有一次同事临时有事，让他代替和客户开个会，刚开始还好，大家都客客气气的讨论问题，后来有个零件的工期大家讨论的很久，小吴耐不住性子了，一只脚放在板凳上，说了句： “这傻玩意儿需要做那么长事件吗？” ，气氛一下僵住了，还好领导开了一句玩笑打破了僵局，但是客户最后没有在时间上让步还是板着脸走的。平时不注意言谈举止，不知不觉中就会形成习惯，影响自己的形象。
③：先出善手。
第一印象的形成，也是需要一小段时间的，刚开始大家都不熟悉的时候，很多人不会对对方妄下结论，所以要先介绍自己的”功能“，比如我是做什么的，我擅长什么爱好什么，我可以给大家提供什么样的支持等等。这样，对方就会对你有了第一印象，如果你的技能或者爱好别人感兴趣，那么就会有更深入的交流甚至可能形成长期的伙伴关系。
了解了第一印象的重要性，也要积极的行动起来哦。
