在这过程中，可以感受到科学的运营所带来的极大力量，虽骂声连连，百度会员仍是一年能够卖出30多亿会员的产品。
2）权益获取——成熟的产品链
除了靠设置门槛搞权益，目前市面上很多渠道通过额外的方式获得权益。
不妨以全球购骑士卡为例，这家公司把市面上所有第三方权益做了集合，于2018年下半年成立，至2021年时，他们已经成长为GMV十几亿甚至百亿的权益消费电商平台。
期间，他们获取的权益最多时超过一千项，但他们的团队仅有七人左右，他们是如何用这么小的人力撬动这么大的权益杠杆呢，这其实并不很难。
市面上所有会员充值卡都能在一家叫福禄集团的上市公司那里找到，他们有一套非常完善的开放平台去做对接。如果只有一个员工、甚至半个，只要去对接即能获得上百份权益，还能从中获取收益和利润。
可以通过观察发现，最近抖音上有越来越多的卖会员的直播间存在，他们就是通过这样的模式来获取成本的。
我发现了这样一种模式之后，迅速进行了模仿跟进，当时我在同程艺龙管短视频的投放，我尝试用这样的思路做了一个钩子产品——同程锦鲤福袋，含有同程的火车票、机票的权益，还整合了免费口罩、话费等外部权益。只有一个同学在帮我做权益对接，仅用两个月的时间，汇集了101项权益，我们投放到短视频时效果非常棒。
随后，我们给一个当时非常著名的网红投了五万块钱买他快手的一条视频，通过这个视频卖出六万单同程锦鲤福袋，当时就把成本收回了。
后来，这六万个用户又产生了大概几百万的收益。
在这一过程中，这个产品就不仅是一个会员产品了，而是后续能够持续挖掘流量和收益的流量池。
因此我想说，这样的会员产品，看似很庞大很复杂，但是每个人都可以尝试做。
希望通过我以上的分享可以给大家带来第二次思考：
如何搞权益？
根据用户体验地图梳理用户流程中的卡点、机会点，明确用户想要的权益，同时，我希望各位可以让自己变成一位薅羊毛的用户，这样可以发现好拥有的权益在哪里。在和真正制定权益的人斗智斗勇的过程中，就能了解权益的内核。
2. 如何设成长体系？
1）成长体系的第一步——跨门槛
以拼多多为例，先思考一个问题，为什么拼多多一定要让你花钱买优惠券？
花了钱买优惠券就一定会想要把它挣回来，就会在拼多多上加强、加大消费行为，这些看似获得便宜的行为实则是在拼多多上进行留存和促活，这就是损失效应。
