那么为什么拼多多对每个人的价格不一样？
有机会可以用不同的手机测试一下，同样的省钱月卡，有的人花5.9开，有的人花29.9开。
原因是拼多多知道每个人对于跨越门槛的心理价位不一样，他们会通过价格歧视让不同心理价位的人都想跨过这道门槛，成为他们的会员。
3）成长体系的第二步——成长机制
在这里，强调的是用户值得鼓励的行为，做出这些行为用户将会获得什么刺激或收益。
以星巴克为例，可以设身处地思考一下，是否所有星巴克会员都很在乎积分和星星的等级。因为它们可以非常明确代表不同的权益。
在星星和权益绑定的前提下，可以发现，所有行为都和星星有关，除了日常消费之外，还包括填调查问卷，这也是为什么星巴克的调查问卷回收率高达60%的原因。这就是成长机制非常明确带来的最典型的好处。
在这里讲一个我亲身参与的失败的案例——摩拜成就馆。
当时我们认为摩拜非常新，它能让人健身消耗卡路里，又节能环保，还能减少通勤的时间，所以我们设置了三种积分货币，结果我们的用户体系变得越来越复杂、越来越乱，用户无所适从的情况下，这个产品的DAU从200万降到不足十几万，最后这个产品关停。
因此，明确用户的关键路径是市场体系非常重要的一点。
当然，在这之前要确定门槛的最优状态，要做相应测试，而后明确用户关键路径，同时设置好对应的激励措施。
四、如何快速搭建会员MVP？当我们理解了做会员的方法，这个时候就可以动手做一个mvp了。
MVP是最小可验证的模型，十分常见，在这里不多赘述。
曾经有一家叫同程生活的公司，是我上一家公司的子公司，在两年内做到了十亿美金估值。他们的很多产品思路值得借鉴，当时有一个VP想尝试社区卖蔬果、卖货，他拿我们员工做实验，拖了一卡车橘子到我们大厦去做活动，看效果如何，发现可行再进一步扩大。
