三夫户外遇到的第一道槛，是产品不够专业，没人买。
张恒曾回忆，有一次，一个周五晚上，他好不容易等来一个“大客户”，买了4顶帐篷和8个睡袋，兴冲冲收了人家1000多块钱。
结果刚到周一，这位顾客就怒气冲冲来退货，因为帐篷不防水，露营地夜里下雨，8个人被浇成落汤鸡。
张恒只好把1000多元原封不动退给人家，还要想办法找更专业的货。
好在他是北大毕业的，英语水平还算过关，他就一封一封给外国的品牌商发邮件，争取代理权。
当时中国的户外用品经销商比较少，很多国外品牌都接受了张恒的入驻邀请。
但有了货，也难卖，因为没有知名度。
为了卖货，张恒就就近，在北大门口摆摊，一辆板车拉上货，再拉一条横幅，一蹲就是一天。
苦逼惯了，张恒反而没有包袱，慢慢就开发出清华、人大等多个摆摊地点，知名度逐渐也打开了，业绩好的时候他一个周末能卖出一两千的销售额。
后来他从一名大学生处了解到，很多人买了装备，其实根本就不知道怎么用。
张恒因此发现商机：体验型消费。
为了让学生买装备的动力更足，张恒开始帮他们组织户外活动。
1998年10月，三夫组织了一次户外活动，去北京司马台长城徒步野营，两天一晚只要100块钱，参加的一共有26人。
第一次活动的条件非常简陋，张恒只准备了来回的车和露营用的防潮垫和睡袋，食品和水都要参与者自备。
