但这两天一夜开了个好头，参加的大学生都很开心，回来就主动帮张恒拉客户。
为了他们的提升消费动力，张恒想尽办法优化活动体验，如果是爬山，他就安排工作人员前一天晚上先上山，提前准备好营地。
然而仅靠大学生群体，三夫户外还是很难赚到大钱，为此张恒开始下一步计划：办俱乐部，搞会员制，用专业的户外赛事来拉动销量。
会员制要成功，依赖的是巨大的会员数量。
在三夫户外官网上，能看到游泳、骑行、跑步等多种赛事，其中包括门槛较低的健康跑，也有很多专业马拉松赛事。
巅峰时期，三夫俱乐部拥有超30万会员，平均每年有上万人次的参与活动。
为了卖高单价的专业户外用品，三夫还举办多次极限探险。
比如在2015年，三夫俱乐部组织专业登山爱好者体验8000米高的“尼泊尔珠峰南坡EBC-Gokyo大环线”，爬山结束后就到尼泊尔体验异域风情。
