双11完了双12就要来了，双12过去了年货节就要来了，总之，促销经常有，年底特别多。你还别嫌烦，因为大多数人忍不住要剁手——毕竟，越穷就越要趁着促销大采购嘛。
不过，敢于尽情扫货下月吃土，然后被直面刷爆的信用卡的人还是有限的，绝大部分人即使在大促销时也要来回斟酌取舍。特此，讲讲我的“理性屌丝消费观”，供大家参考，丰富剁手姿势。
首先，认清那些故意让你讨厌的商品不知道各位有没有注意过这种现象。（土豪不用想了，你们肯定没有注意过，至于原因下文会提到。）
很多时候你面对一件看起来“物美价廉”的商品时，内心的潜台词通常是：“这东西挺好的啊，价格又便宜，可是这一块怎么这么让人不舒服啊。”
如果以上感觉不熟悉，那下面的例子也许能帮你唤起一下：
马冬梅这个“PORTS”遮阳帽”简直是故意让你讨厌的典型，get到笑点的人立马就能明白这是在嘲讽山寨货。
现实生活中你也经常可以看到一些衣服或鞋子，咋一看都挺好的，但是近看却发现印着“fashion”、“sports”甚至是汉语拼音，于是一股农业重金属之风扑面而来。
你会不会纳闷，地摊货里有些面料摸起来也挺舒适的，为啥非要印上夸张图案的T恤，印花又费工又难看，而不直接就做纯色的衣服呢？为啥挺好的一双鞋非要印上一个分叉的钩子或者颠倒过来N呢？
因为，这些设计就是为了让你讨厌这件产品。那么为什么会有人想办法让你讨厌他的产品么？
因为，让你讨厌能提高卖方的效率。
首先就是提高毛利率。商品的价格跟成本并不是线性关系，比如a的价格比b高一倍，并不意味着a的成本就比b也高一倍，总体上看，应该是越贵的商品毛利率越高。
价格虽然是天壤之别，但是，满足的人类需求却有很大一部分是重叠的。
还拿遮阳帽举例吧，不管买100多块钱的Nike还是几块钱的“sports”，遮阳帽必须满足用户遮阳和装饰功能。而这些用户中，买Nike的用户却有更高的“品牌”和“时尚”需求。
在这种情况下，我们很快就能发现，Nike和sports之间有一个巨大的市场空白——需要遮阳功能的人群中，一部分人除了遮阳还要要求“不要山寨”，之后再高点的追求可能是“要亲肤”……但是他们都没有“品牌”和“时尚”需求。可见，随着需求层次逐渐升高，对应的消费者也会逐渐减少，进而形成一个金字塔形的需求体系。
那么，假如市场上只有nike跟sports这两款产品，必然只有一小部分“很有追求”的用户买了nike，然后大部分人购买了sports——因为他们不愿意为了不土或舒适，而为高价的“品牌”和“时尚”买单。所以，卖方为了利润最大化，一定也会搭建一个金字塔状的产品体系，而绝不会让市场上只有nike和sports两款产品。
有着层级丰富的产品后，在比较基础的需求层级上（注意，是基础需求，高级需求后面讲），卖家就可以通过让要求较多的消费者故意去讨厌价格较低的商品，转而提高消费，以此来提高整体毛利率。
其次，故意让一部分人讨厌，还可以降低运营成本。因为这些商品大多薄利多销，退换货和差评才是卖家最希望避免的。因此，通过“让要求高的用户讨厌这件商品”，就能把用户有效的区隔开——对于产品有更高要求的人不会选择购买，而购买者则对商品要求比较低，更容易对产品产生满足感，这样，即使产品质量差强人意也就凑合穿了，也不会被太多人给予差评。这样，对卖家而言就少了很多处理售后服务的成本。
我接着拿遮阳帽的例子，你受不了儿童帽一样的鲜艳颜色，再加5块钱，可以购买糖果色和黑白灰，你觉得怎么样？你受不了塑料袋包装的廉价感，再加5块钱，可以买到带精美包装盒的怎么样？你受不了杂牌，那就再加10块钱，支持一下民族品牌怎么样？你会发现，随着需求逐渐升级，那种摆脱厌恶的动机也逐渐变成了追求个人喜好的动机。
原因很好理解，我们的购物需求虽然没有严格按照马斯洛的需求层级排列，但越靠下的肯定越是我们的基础需求，是没有就不行，而高级的需求则是让你感到渴望。
所以，驱赶是基础需求区的有效策略，吸引是高级需求区的有效策略。
而我在文章一开始就说，土豪一定没有留意过“物美价廉但就是有一个地方让人不舒服”的产品，因为土豪不缺钱，他们对产品的要求更高，能负担的价格也更高，所以能入土豪眼的产品不会是物美价廉的，更不会有故意让你嫌弃的设计。
补充说明一下，这里的价格高低应该是指同类产品之间的相对高低，而不是绝对值。比如，一个两万块的香奈儿包包，和一个五万块的五菱面包车，虽然后者绝对价格更贵，但是前者是典型的高追求产品，后者则是名副其实的低需求层级产品。
接着拿买车举个例子吧。很多人会关心安全气囊个数，是不是独立悬挂，有没有天窗……其实这些都是区隔用户的良好标识。当年无数人吐槽速腾把独立悬挂降级为非独立的，然而由于大众品牌的市场地位，很多人加了两万块买了入门级的迈腾，虽然速腾这款产品伤害了大家的感情，但对大众公司而言无疑是提高了利润。
不过，速腾和迈腾都只能算“中产家用车”，土豪们才不会关心是不是独立悬挂、是不是全景天窗这些小儿科——他们买的车根本就不可能没有这些东西啊，他们买车看的是文化、传承或者单纯的面子吧。
其他很多商品市场也是类似的，当用户的需求处于较低层级时，卖方就会通过“让人不喜欢”，进而推动他们迈向更高一级的产品，而用户需求已经处于较高级别时，卖方就会想法设法设计和营造自己的排他特质，来争取一小部分高端用户的“偏爱”。
这，跟买买买有毛关系？？别急，前面铺垫了这么多的理论，“理性屌丝消费观”终于可以登场了。
理性穷人消费观如果你兜里钱紧，经常需要在几个选择之间斟酌再三，那么我建议，购买低层次需求区间的产品尽量让自己不讨厌，购买高层次需求区间的产品一定要有亮点，这样可以尽量降低你的纠结，并且避免剁完手就后悔。
至于什么是低层次需求，什么是高层次需求，我根据马斯洛的需求层次理论做了个人版总结，当然你也可以根据你自己的情况进行改编。
根据这个需求，凡是你对某类商品的期待，就打一个勾：
①如果少于四个√，你要关注的是这件商品有没有让你讨厌的地方，只要有，就去购买再高级点的产品，换句话说，购买不讨厌的产品就OK了，这样能保证“钱都花在刀刃上”，不必为额外需求花冤枉钱。
②如果大于等于四个√，那么一个你自己特别欣赏和喜爱的特点，才是充分的购买理由，千万不要选择那些没有亮点的产品，不然迟早你会觉得钱花得不值。
有人可能会困惑……
难道不能跳过基础需求直接满足最高需求吗？
事实上，除了最低的三个需求比较像并列关系，并且可以在未得到满足时就去追求更高层级，靠近金字塔顶的那些需求是很难跨级满足。
比如你说摄影穷三代，这绝对是不是生存需要，但好器材能不能体现“专业摄影爱好者”的形象?没有它是不是让你很难拍出想要的效果（没它很麻烦）？有没有发现那些较高级的追求就是很难低于四个√……
好啦，如果你理解了这个需求金字塔的用法，以后你的购物车应该少很多纠结选项！
当然，如果少了很多件产品，说明你跟我就是同病相怜——随手收藏宝贝成灾，有心剁手下月吃土。所以，再理性的消费观也帮不了剁手党，为了尽情买买买，努力奋斗提高收入水平才是第一要务啊。
