（涪陵榨菜002507涪陵榨菜业绩说明会、路演活动信息20231120-2023-11-20）
早在2019年，面对传统渠道销量的下滑，公司实施了渠道进一步下沉到县、品类独立推广、销售队伍裂变的销售策略，一级经销商增加约400家到1600家，增加覆盖地级市场36个，市场推广费上涨超90%，销售费用率提高到20.5%。
（来源：涪陵榨菜2019年报）
（来源：市值风云APP）
到2022年，一级经销商已经超过3100家，在长渠道大批发向扁平化终端模式转变中，公司进一步向全国化品牌迈进，比如华东区域收入占比从2017年的11.9%提高至2022年的19%。
（来源：涪陵榨菜2022年报）
但整体来看，这些年渠道的发力对销售拉动的作用不明显，传统渠道的优势不能丢，可传统方式占比过高的渠道结构对公司来说也是一大硬伤。
公司自己也坦言：“渠道在变，向多元化、扁平化、透明化和生鲜到家社区平台方向发展，线下线上正在走向融合”，这对公司产生了强烈冲击。
