“新锐品牌出奇制胜，不是一招一式。”
新锐品牌出奇制胜，不是一招一式，而是一套叠加的组合拳，缺一不可。
1、品牌策划。
品牌必须要有自己的想法、自己的风格，才能够引爆流行，占据年轻人心智。比如喜茶一直都有自己的想法，每一年出来的产品都可以引爆流行。花西子有自己的风格，堪称东方彩妆第一人，掀起了一阵国潮风。还有钟薛高，饱含文化感，大家愿意去分享它。
品牌要不断地进行迭代跟创新。虽然有基本款，但还是要不断地推出新款吸引客户。
因为每个平台的用户画像都不同，所以在几个最重要的内容平台，需要有专属的内容策划小组。相遇联名发生故事，大家互相合作，就可以增大出圈的可能性。咖啡赛道上的永璞咖啡就和很多品牌进行联名，做出了一套联名打法。
2、选品：数据决策。
新锐品牌能够出奇制胜的背后，一定是抓住了这个时代最重要的一些要素，其中一个就是数据化，数据选品、数据选题、数据选流量、数据选KOC、数据种拔草。
比如完美日记，利用爬虫去找结构化的数据，如舆情数据、购买竞品的数据、带货人的带货数据、自身销售的数据。还可以分析非结构化的照片，比如可以从照片中选取出大家最喜欢的50种口红颜色。
通过数据分析、客户体验管理软件，我们可以看到用户在产品投放的全生命周期里，无论是导入期、成长期，还是成熟期，对产品和服务的看法，反思品牌在哪些触点上做得不够好；还可以根据竞争对手的数据，与别人的做法进行比较，在对比后提升，挖掘新场景，找到新视角；对购买者跟使用者的关系，购买的渠道、用途等信息的分析，还可以得到一些能迅速反馈在链路选择上的建议，进行链路和打法的调整......
可以看出来，迭代不是一种感觉，而是一种数据决策中的量化交易游戏。
3）爆品设计：鲜明烙印
很多新锐品牌的产品一开始并没有一定技术含量的积累，而是一个颜即正义的商品化的过程，通过IP化、包装化、故事化让品牌先生存下来。
但是品牌发展到一定程度之后，还会回过头建立研发中心，增强它的产品力，表现为颜即正义、超级符号、制作潮能力等。
我去年去拜访了一家做宠物用品的公司，它从宠物的洗漱用品为切入口。大部分人为宠物挑选洗澡香波的时候，可能第一次闻很喜欢那个味道，但是买回来一大罐发现并不喜欢。所以他们用爬虫在小红书上找出养宠物的女性最喜欢的500种香水，再从中精心挑选出4种，找到并购买它们的配方，做成4种不同味道的小胶囊，每2种味道组合起来，在使用之后再决定要不要买大罐的。
给宠物洗澡还会遇到一个问题，就是一手抓着宠物，一手拿着花洒，难以打开宠物的香波。于是他们设计了一个可以安在花洒前的智能硬件，让消费者可以把香波倒进去，消费者操作起来就很舒服。
所以说商家需要不断地观察消费者有什么痛点，除了有颜值，有制作潮能力，还让消费者觉得很戳心，感受到商家是为自己着想，就会形成自传播的逻辑。
4、种草强运营：话题 买手
过去的流量逻辑：在没有用内容去做更好的引流之前，过去基本上是利用线下流量，或是花大成本在线上各种平台买广告流量，希望最后能转到私域。
现在的流量逻辑：今天企业必须用好内容型流量，让创作者写出好笔记，平台自然就会给流量。消费者看到以后，会在平台上进行搜索，这个搜索的过程也会提供流量。
每一个平台的内容属性也会因用户人群的不同而不同。比如：小红书是以18到34岁为主的白瘦美香懒人为主，重视颜值，喜欢好货。抖音，娱乐属性很强，能短平快地展现一个复杂的东西。快手，市井烟火气，土味下沉。
那在有着不同属性的平台上，精算一笔流量的账，要在每个平台上找到它的达人金字塔，并且根据达人的种草效率、匹配程度、影响度、性价比等量化指标制定一个评分表。
很多达人粉丝量很大，笔记流量好，就会把合作价钱提上来。但是一个人的粉丝量大并不代表他“未来的”笔记一定会好，还是要观察他过去这一个月里的笔记频次、平均互动和笔记质量。
有的品牌一年要跟5万个达人合作，如果没有一套选择的标准就没有效率了，因为网络上的这些人甚至可能是水军。
总结打法：
第一，品牌一开始需要有基本策划，策划出“一眼就不平凡”的产品。
第二，不管你是选品、选人、选题，选KOC、都成了量化交易的游戏，
第三，制作潮能力要强。
第四，精算一笔流量的账，算不过来是不行的。
第五，信任圈层带货的流水线化。
最后, 新锐品牌要打得好，必须“懂文艺、 用科技、会精细运营”，三种集合在一起，是新锐品牌的底层挑战。
