在竞争激烈的美妆领域，各大品牌都祭出自己的*手锏迎战双十一，其中雅诗兰黛就凭借自己的多重营销策略稳坐行业的头把交椅。
在如火如荼的双十一氪金大战中，彩妆依然是今年的大热品类，而其中稳坐头把交椅的，非雅诗兰黛莫属。
据天猫数据显示，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元，以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。
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因为行业属性和作为雅诗兰黛多年的忠实用户，近年来雅诗兰黛的品牌年轻化营销策略一直是我关注的重点，于是想借着双11的契机，从品牌投放策略的角度出发，深入挖掘#雅诗兰黛双11的营销打法策略#，和大家唠嗑唠嗑下。
雅诗兰黛是怎么做的呢？经过一层层剖析，我认为可以归纳为以下三点：
- 牵手当红流量明星，三星代言矩阵=王炸组合
- 深耕社交媒体平台，“金字塔式”重押KOL带货
- 电商引流 大额优惠力度，双管齐下形成暴击
那么，接下来让我们一起来详细来拆解下，这些投放策略是如何在雅诗兰黛的双11销量增长中发挥作用的。
三大流量明星加持=王炸带货组合创立于1946年的雅诗兰黛今年已经73岁了，长期以来，主打抗衰老的护肤品为雅诗兰黛赢得了口碑，但也让形象固化为30岁以上女性才会使用的品牌，在网上你总能搜到“雅诗兰黛适不适合年轻人”的提问。
而在品牌走近年轻人的方式中，明星无疑成为品牌与消费者之间最直接的媒介桥梁。雅诗兰黛也意识到了这一点，于是近年来大胆选用年轻、社交媒体粉丝流量巨大的明星合作，快速提升品牌在社交媒体上年轻人群中的知名度，从刘雯、唐嫣、王俊凯到杨幂，都进行了不同形式的合作。
而今年的双11前夕，雅诗兰黛更是将流量明星策略这张牌打到极致。
9月，凭借着《亲爱的热爱的》爆款剧一举跃入顶级流量的李现，被雅诗兰黛签约为品牌亚太区护肤及彩妆代言人。
接着，双11预售开启前一天，雅诗兰黛官宣肖战为品牌亚太区彩妆及香氛代言人，并推出肖战口红反转微电影，直指双 11 的预售现场。
