当然,豪掷重金的雅诗兰黛这钱也没白花,比如其顺势推出肖战亲选限定礼盒,一小时内便卖出852万销售额,肖战推荐产品一小时内预售额就超过4000万,成功将代言人的流量效应在双十一预售时间节点引爆,带来一份成绩亮眼的投资回报率。
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值得关注的是,明星在与雅诗兰黛互动过程中,也愈发呈现出社交化的一面。
除了前面提到的肖战口红反转微电影,雅诗兰黛今年以来也开始尝试不断借助以微信为首的社交媒体平台,强化代言人角色。
比如今年7月,牵手代言人杨幂走进朋友圈广告,广告采用视频互动形式,通过“给幂幂擦眼泪”邀请用户点击进入H5页面。
雅诗兰黛通过此类营销,营销不仅实现了对产品的推广,还进一步积累了用户的线上行为数据,拉近了和用户的距离,可谓一举多得。
社交平台金字塔式投放:狠稳准雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda曾经表示,雅诗兰黛近年的营销重点将75%的投入用于数字营销、社交媒体网红领域,并且取得了很高的工作效率。
所以除了明星代言人的精准“妙用”,雅诗兰黛今年双11预售在社交媒体的深耕同样是营销环节的重中之重。
比如,在淘宝直播上,雅诗兰黛就“稳、准、狠”地网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦,势在必得冲销量的目的非常明确。
其中,在薇娅的直播间中,“雅诗兰黛高能小棕瓶精华液买20ml送18ml,雅诗兰黛从来没做过这么大的优惠,只有2万份”、“买雅诗兰黛DW粉底液,薇娅直播间专享赠送美妆蛋/眼膜,再加日历”,很快这两款产品的特供数量便被秒光,再次坐实了淘宝一姐的带货能力。
再看李佳琦,“小棕瓶眼霜”和“沁水粉底液”在他的力推下,41万套小棕瓶眼霜“买一送一”也瞬间被用户扫空。