这种金字塔式的圈层传播囊括各种级别的明星和博主KOL，让他们“各司其职”，明星承担起提升品牌形象、生产营销内容和“带货”的三重任务，知名网红主播收割顶级流量，中腰部KOL真实体验输出产品口碑影响素人并带来UGC内容。
这种金字塔式的投放策略可不是乱来的，它有一套逻辑体系在里面，我大概做了个总结：
- 与流量明星和头部KOL合作，主要目的是造浪，拔高品牌知名度和为接下来的声量做铺垫。
- 由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大。
- 有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。
- 最后，自上而下营造出所有人都在用雅诗兰黛产品的盛况，导致素人跟风晒出自己的笔记，UGC的内容顺势而来。
从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏，雅诗兰黛的这种步步为营，就问你服不服吧。
空前优惠力度=王牌*手锏如果说明星效应和网红主推让部分理性消费还持观望态度，那么这次双11雅诗兰黛祭出的简单粗暴的折扣力度则成为了消费者疯抢的又一张王牌。
在这次的活动中，雅诗兰黛展现了价格优惠的最大诚意，诸如“小棕瓶眼部精华”“高能小棕瓶精华”“红石榴水”在内的多款护肤明星单品首次实现“买一送一”的活动力度。
作为雅诗兰黛的忠实剁手党，我算了下，“雅诗兰黛买一送一，折合下来比代购还划算得多。
再看雅诗兰黛的竞品品牌，一向“高冷”的CPB、SK-II等今年还是相对保守的玩法，虽然推出了全新限量包装，但“领券 些许赠品”的吸引力终究还是略逊很多。
多厢对比，对于那些被双11优惠规则折腾得一头雾水的价格敏感型消费者来说，雅诗兰黛简单粗暴的买一送一战略，在价格上实现了真正的竞争力，自然而然消费者用钱包投票，直接将雅诗兰黛推向预售第一的“宝座”。
最后顶级流量明星带货 头部网红推荐 腰部达人密集种草安利 空前优惠福利，让用户感觉抢到就是赚到的氛围营造，可以说让雅诗兰黛在一众彩妆品牌的双11厮*中笑到最后了。
当然，营销只是雅诗兰黛成功之处的锦上添花，一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置 ：产品是否优质刚需，品牌长期建设的影响力沉淀，以及用户心智的深耕，都会剑指消费者是否为你的产品买单。
但是，从细节入手，我们依然可以从中获得有价值的启发：
- 营销是套组合拳，单做某一项推广，会绕不开烧钱和没效果这2个结果，所以品牌要学会合理利用资源，打造自己特有的组合营销才是有效的做法。
- 牵手流量明星，粉丝们带来的销售转化并不应该是品牌的最终诉求，粉丝愿意为爱买单，但不代表会肆意为爱买单，如何成功将明星效应转化为品牌的传播与扩散，三方共赢，才是流量代言战蕴藏的根本价值。
以上，希望今天的分享会给到大家一些启发。
作者：木兰姐；公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）
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