近年来,短视频赛道呈现火爆之势,人们逐渐形成了观看短视频的习惯。随着国家多重监管和行业标准、规范的制定,为短视频行业长期可持续发展提供健康环境。短视频行业与其他产业关联性强,产业容量大,伴随着直播电商行业的崛起,为短视频行业发展迎来再一机遇。
从2021年中国短视频用户最常使用的短视频平台TOP5数据显示,45.2%的短视频用户使用抖音平台;使用快手平台的用户占比为17.9%;哔哩哔哩用户占比紧随其后,占比为13%;西瓜视频和微视的用户占比接近,分别为4.3%和4%。
而直播带货也成为了一种常态化的营销模式,今天我就讲一下如何做好抖音直播。
*抖音直播的一些好处?
抖音带货成为商家在网上掘金的手段,为什么抖音带货看起来这么好?抖音带货与传统营销方式相比有什么优势?今天,我们从六个维度来说,抖音带货的优点是什么!
1、高效的传播速度,以及难以复制的原创优势
在当前快节奏的生活方式下,抖音及其他短视频带货的形式非常受用户的青睐!我们会发现现在的人越来越喜欢通过直播来买东西,因为会有主播类似于面对面的形式跟我们讲述产品,包括产品的使用,优势,卖点,优惠券等。在现在懒人经济的模式下,越来越受欢迎。
从当前抖音等短视频平台相比传统营销模式,它的传播速度可以用光速来形容,它们将互联网的优势发挥的淋漓尽致;
2、入驻门槛低,运营成本低
相对于传统电商平台,抖音带货入驻门槛更低,成本也相对减少。这也是抖音带货的优势之一。
从运营成本上来讲,抖音带货视频内容的创作者,可以是企业,也可以是个人,其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。
3、可视化的数据效果
抖音带货还有一个明显特点,就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析。
每条带货作品都可以通过后台数据分析查看各项数据指标,可以直观的看到播放量、评论量等数据情况。
便于创作者根据数据分析情况,及时掌握行业风向和调整运营方向。
4、可持续性发展
经常刷抖音的朋友一定有发现,我们在刷到的视频有时候回事创作者在很早之前发布的。
为什么会出现这种情况呢?
其实,这是抖音推荐机制中的一种推荐机制:
该视频持续受到用户关注和喜欢,系统会持续性地不断将视频推送给更多的人。我们日常做的带货视频也可以享受这一推荐机制,它不受外力投入多少的影响,只要用户喜欢,就有可能一直传播。
5、指向明确,用户精准
在决定做一个抖音带货账号之前,我们都必须要做一个共同的动作——账号定位。
后期,我们根据账号的垂直定位推出相关的作品,针对垂直领域的目标用户制作相应的内容,指向性及其明确。
6、高互动性
高互动性是抖音的一个重大特点之一。
而抖音带货则很好地利用了这一点,几乎所有的带货视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。
这种优势在于可以迅速获得用户反馈并针对性进行调整。
抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。
现在抖音的直播带货功能,可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频,用什么方式炒热自己的产品,这是所有商家需要考虑清楚的问题。
*我们要抖音直播间的推流机制:
首先直播间的推流机制跟抖音短视频的推流机制类似,都是以层级的模式给您推流,一旦初步流量推荐没用的话,那么就会暂停推荐。
推流考核指标主要如下:
留存率考核:用户进入直播间后,1分钟停留算合格,3-5分钟算优秀,5分钟及以上就是完美了。
互动率考核:用户进入直播间后,评论人数占总在线用户数的5%-10%、点赞为6.5w-10w的 累计点赞,转发为5%-7%的转化率,那么直播间就会一直有推荐流量进来。
涨粉率考核:1000以下粉丝考核的涨粉率大概为1%,1000以上粉丝考核的涨粉率大概为2%
带货转化率:直播间考核你的整体下单率,如果3%算是一般、达到5%算是不错,如果能够达到10%算是很优秀。
你的直播间如果一直能达到以上的标题,那么我们的流量会越来越大,当我们超过一定的流量了,例如直播间在线人数10000元,那么给你推流考核的是与同类型直播店铺的竞争,你干不过别人那么流量就少。
所以我们经常会发现直播在线人数到了一定量,网上的难度变得非常大,因为这个时候是头部效应,比你做得好的太多了。
综上,我们直播要对症下药,才能有比较好的效果。
*直播间的流量主要来源有哪些
除了直播的推流机制,我们还需要从各种渠道获取直播间的流量,那么直播间的流量主要来源有哪些:
(1)短视频的播放量:
正常情况下都是基于一定的抖音短视频的粉丝量我们才会去开直播。所以开直播前1-2小时我们可以上传预热直播的短视频告诉粉丝,几点直播直播什么内容。
然后在直播的中途我们再发一个短视频,当作引流的补充。
(2)直播广场引流(自然流量)
(3)同城流量(开启所在位置获取)
同城流量是一个非常重要的因素,所以我们要开启位置。特别是我们专门销售本地化产品的,更应该同城流量。
(4)关注流量(粉丝的流量)
(5)推广流量(抖 ,巨量千川)
推广流量也是非常重要,如果我们本次直播销售的产品,的确是性价比非常好,或者属于高溢价产品,那么可以做一些推广流量,让首批流量多一些,能够快速增上去。
结合直播间的推流机制以及流量来源机制,我们应该怎么做?
我分享一些关于抖音直播的心得:
(1)开播我们一定要固定时长:要1-2个小时,每周2-3次。选择粉丝活跃的时间。
(2)直播的产品最好是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。或者直播价格的确是比其他渠道更加便宜。后者是导购型产品,例如口红通过直播的话术、演示等吸引客户购买。
(3)产品需要推主打款、福利款、秒*款等。
(4)需要有脚本,直播之前就把具体的一个流程策划好。
(5)播完需要学会复盘,调整下次直播的内容。
(6)直播要提高留存率、互动率、付费率等要想尽办法提高这些数据,例如搞活动、秒*等。
(7)累计直播时间越长,对整个直播是有好处的,在直播广场会有一些推荐流量。
(8)主播应该要很专业,对产品,对粉丝,对控场,对节奏,对互动等都需要有一定的经验。
(9)如果有站外客户资源的,直播之前要做站外的预热,例如提前1-2天公众号推文宣传。
……
以上就是关于直播的分享,各位可以在评论区进行补充,或者有什么不对的地方提出来,可以进行修改。