随着家电品牌越来越多的发力厨电产品，市场竞争也逐步呈现红海之势。数据显示，2018年厨房电器行业规模同比下降2.7%，行业市场规模下滑。面对行业发展势头遇冷的大背景。厨电品牌要如何在竞争激烈，销售疲软的市场中打造品牌产品特色，锁定目标受众，打破行业营销藩篱？
数据来源：《中国厨房电器行业产销需求与投资预测分析报告》
近日，厨电领军品牌苏泊尔重磅推出战略级产品——静音破壁机，并在抖音等平台发起#静静是谁 互动挑战赛，和用户深度互动，最终撬动了4.3亿 的品牌声量，吸引了大量的关注。无疑，这为行业的营销升级提供了可借鉴的思路。
借力热梗打造趣味挑战赛，让营销更入人心“结庐在人境，而无车马喧”，借用古诗自嘲是现代社会人们对于噪声污染的抗议，噪音四起的生活，人们想得到一丝静谧难如登天。苏泊尔正是看到了生活品质与安静享受之间的紧密联系，借力“我想静静”这一网络热梗，让新品静音破壁机自己说话：我就是静静，以此突出产品核心卖点——静音。把静静和产品静音特点强关联，实现了品牌产品拟人化输出，深度触达用户对厨房降噪的产品需求。
而对于品牌来说，营销的关键在于如何更好触达用户。双十一前夕，苏泊尔在抖音上线#静静是谁 的区域互动赛，用趣味热梗连接用户，用更入人心的挑战赛玩法进行品牌营销，共获得4.3亿 播放量的成绩。显然，这离不开苏泊尔切中了用户希望远离噪音，“静静生活”痛点。同时，在促进品牌年轻化转型的同时，也为品牌双十一营销提前抢占用户流量，锁定目标用户关注，提振品牌影响力。
不仅有热梗挑战赛，苏泊尔静音破壁机还发动抖音头部达人在线种草。邀请粉丝千万级别的美食类、母婴类、评测类头部垂类达人通过生活化场景塑造，直戳用户在生活实用中的痛点，刺激消费者购买*，抢占用户心智，实现营销转化。而众多达人的优质PGC内容产出，又迅速吸引大量用户的互动点赞并在#静静是谁 主题下衍生更多UGC优质视频，反向燃爆挑战赛热度。
以抖音达人短视频为媒介，苏泊尔与消费者成功实现共鸣，建立起用户深厚的品牌认同感。拥有470w 粉丝的@木木大测评通过夸张有趣的短视频测评，将苏泊尔静音破壁机静音特性、使用方法、成品口感等统统介绍，让网友再也不用受高分贝噪音折磨。
而达人@丁小猪的妈妈、@沈小孕则凭身为人母的身份，塑造破壁机静音不扰人、适合婴幼儿辅食的特点，成功实现与消费者共情，提升产品好感度。而拥有1800w 粉丝的美食达人@贫穷料理，以一锅又香又糯的五香密料粉蒸肉制作短视频，突出静音破壁机时尚好用的尖货属性，获赞31.9w ，成功为苏泊尔品牌吸粉。
通过挑战赛 达人的双重引流，苏泊尔官方抖音也收获41.5w 点赞，2w 粉丝，积累了大量优质私域用户流量。除此之外，苏泊尔还定制“静静来了”专属贴纸，并在达人及优质UGC视频中引入信息流、磁贴等产品购买路径，丰富产品和品牌权益露出，凸显品牌核心卖点。
当生活品质日渐成为年轻人最为看重的核心消费要素时，拉低生活质量、叨扰生活情调的噪音将成众矢之的。选择在抖音进行营销宣传的苏泊尔，正是切中了抖音年轻人聚集的平台特性，在迎合用户偏好的同时，创下一呼百应的传播效果。
为了让#静静是谁 区域互动赛覆盖更多用户群体，苏泊尔还配备了黄金资源矩阵，全力助推活动宣传。除了充分利用开屏广告、banner、TOPVIEW、DTV等明星产品进行品牌曝光。同时，还联动今日头条定制话题#静静是谁 ，锁定搜索关键词如破壁机、豆浆机、豆浆、防噪音等，令苏泊尔新品曝光度指数级增长。同时还联动美食、健康、育儿KOL产出优质测评内容，全方位展示产品优势，击中用户核心需求。
苏泊尔作为家用电器行业的专业品牌，致力于走近消费者，靠产品的口碑带动品牌的传播。双十一营销前夕，苏泊尔借力抖音在短视频行业的巨大影响力，可以让产品种草事半功倍，提前抢占双十一用户流量高地，提升ROI转化和产品销量。
而通过热梗趣味挑战赛玩法，又生动演绎了产品的高品质和契合年轻人的营销年轻态，可以助力用户通过产品去认知苏泊尔品牌，激活产品的年轻力，促进品牌的年轻化和品牌形象升级。
这次通过热梗玩法成功的案例，是厨房电器行业涉足短视频营销的一大创举。未来，抖音还将作为短视频营销的重要平台，为众多行业品牌主带来更多结合当下的营销新突破。
