文/李光斗
直播带货时代，人们关注在意的是：流量、带货与变现；拼人气、拼价格、拼出位。变现为王还需不需要品牌？还要不要辛辛苦苦地做品牌？
直播间里主播往往都是宣扬全网最低价，这种现象本质上还是以产品销售为中心的卖货策略，更多满足的仅仅是消费者的物理需求，所以我们看到一波又一波的明星产品各领风*没几天，很快就容易被消费者忘却抛弃。因为商品经济的大世界中没有最低的价格，只有更低；你的价格只能便宜一时，很快别人就会做的比你更便宜。恶性循环之下，直播间的比价战愈演愈烈，许多直播网红为了卖货网红常常喊出：“我是全网最低价，只要你发现别的地方的价格比我便宜，我就赔给你差价”。喧嚣之下，甚至还引起了不少纠纷。这种以价格为导向的营销方式实际是不可持续的，品牌才能不仅满足消费者的物质需求，还能满足消费者的情感需求。唯有从流量到品牌，才能让你更持久地赚钱。
最好营销是激发目标受众的发自内心的热爱，那样他们甚至会亲自为商家来创意创造广告语。你愿意为了吸一支烟走上一英里路么？你或许摇头。但美国烟民们会像在教堂中宣誓一样，毫不犹豫的回答“我愿意”。“为了一支‘骆驼’，我愿走一里路”，“Camel（骆驼）”香烟这句著名广告语至今在美国烟民心中仍然经久不衰，还被奉为二十世纪最优秀的广告词之一。不要觉得言过其实，因为这句广告语来自消费者亲口所言，是对Camel香烟的由衷喜爱和赞叹。1920年，在一场高尔夫球赛的间隙，一个运动员走向观众席，向其中一名观众要了一支骆驼香烟。在享受混合着弗吉尼亚烟草和土耳其烟草的浓烈芳香的片刻，这位运动员不禁大发感慨：“为了一支‘骆驼’，我愿走一里路啊！”凑巧的是，给他香烟的那名观众恰巧是骆驼香烟广告代理公司的员工！这名员工记下了这句感慨并将它带回公司。后来，骆驼香烟就有了这句经典的广告语，并且一用就是30多年。凭着烟民如此万般宠爱，骆驼香烟赢得了美国销量第一的市场地位，这一殊荣持续了长达四十多年。这就是典型的品牌忠诚，让消费者把一个特定的品牌当作自己的心灵寄托，当作自己的独特标签，甚至将该品牌提供的一系列满足，包括物质的和精神的，不遗余力地向其他消费者推介。
这更是品牌的力量，每个消费者都可能会形成品牌偏好。如今在商品经济极致发展的年代，品牌更是迎来了百花齐放。大浪淘沙之后，最后剩下来就是让消费者产生了品牌忠诚的这样一些可持续发展的品牌。新商品总是层出不穷，各领风*没几年，最后还是要靠品牌来征服消费者。当下，直播间带货风头正劲，效果显著，但最后带来的也可能是巨大的库存。而品牌的长效作用就是让你更持久地赚钱。所以在我们热衷于流量带货变现的同时，更要建立起自己品牌的江湖地位。
在营销和推广费用高企，大品牌日益形成垄断的情况下。小企业生存空间进一步被挤压，在这种情况下。小企业还要不要做品牌，能不能做成品牌？其实企业无论大小，都可以做成品牌；在消费碎片化的时代，更有机会成就品牌。微信已经成国人一种生活方式，一个媒体平台，微信公众号的广告语就是“再小的个体也有自己的品牌”。王侯将相宁有种乎！谁能做品牌，谁不能做品牌，根本就是一个认知的误区。
小企业变成大企业的桥梁就是品牌，无论是奢侈品品牌还是日用产品的品牌，都需要在消费者心中烙下自己的印记，不断扩大自己的市场。
流量为王时代做好品牌的六脉神剑
第一、选好赛道
每个行业都有周期性的荣枯，每个产业也有发展的天花板局限，昨日的朝阳产业今天可能就变成了夕阳产业。K12学科培训，曾被视为中国教育领域里最大、最长的赛道，吸引了最充足的资金、最豪华的投资阵容。2020年最高峰时全球教育投资大概80%都流向了中国，沉淀了超过千亿的资本，全国K12学生的数量达到1.8亿。如今，这一切都被按下了终止键，包括其他一些线下人员聚集的培训行业都遇到非常大的经营挑战，失去了宽广的赛道。如今在线生存能力成为企业抵抗风险的重要指标之一，互联网的线上经济爆发出了无穷的活力，无远弗届把人和人连接在一起，生意几乎没有了边界，人类的很多生活方式都正转向网上云端。所以造势不如顺势，做好品牌，首先要找到更宽更广更长的高刚海赛道，高频、刚需、海量。
第二、成为品类的代名词
面对越来越复杂的国际竞争，中国的企业亟需抛弃单纯的产品思维，突破低成本与价格战的怪圈，调整方向，用品牌去竞争，成为某个品类的代名词，强化某一品牌在消费者心目中的印象，使品牌与某一品类利益点形成一一对应的关系，形成某一品牌对某一市场、某一利益点的垄断。同时强化品牌区隔，在某一特定市场树立山头，增加新生代企业进入某一行业的难度，才能实现更高的品牌溢价，更好地应对市场风云的变幻。
中国已成为全球最大的新能源汽车市场，销量占比全球的半壁江山，也造就了众多国产新能源汽车品牌，除了蔚来、小鹏、理想，几乎每个汽车厂家都在做电动车。但特斯拉却成为中国新能源汽车领域的带头人与风向标，赚取了最高的利润份额。原因就在于特斯拉已成为了高端电动车的代名词。
