建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。——哈维·麦凯
在人际交往中,能得到他人的认可和欢迎,甚至能从“小透明”逆袭成为“团宠”,是我们每个人都渴望的事情。
问题的关键是,我们要如何才能将渴望变为现实?
从心理学的角度来讲,最好的方式就是——提高自身的“人际吸引力”。
什么是“人际吸引力”?人际吸引力是指个体与他人之间情感上相互亲密的状态,是人际关系中的一种肯定的形式。
人际吸引力有哪些表现形式?不同的人际吸引力强度,会造就人与人之间不同亲密程度的关系。主要有以下这3种表现形式:
①亲和——较低层次的人际吸引
②喜欢——中等程度的人际吸引
③爱——最强的人际吸引
它们会演变为以下这3种不同的人际关系:
①如果人与人之间的吸引力较弱,那么大家就只会停在亲和层面,彼此间的关系也就是我们常说的“点头之交”;
②如果人与人之间能建立起中等强度的吸引力,彼此间就会产生好感,并且愿意多交流、多来往,大家的关系也就是我们常说的“好友”;
通常情况下,只要我们能对他人保持住中等强度的吸引力,就能帮助我们实现成为“团宠”的小目标;
③如果人与人之间的吸引力能达到最强的程度,这个时候彼此间就会产生很强烈的感情,也就是我们常说的“坠入爱河”。
如果大家不仅想成为“团宠”,还想成为“万人迷”,那么就必须对他人具备这种最强的人际吸引力。
怎样才能提高自身的“人际吸引力”?1.学会应用“曝光效应”
“曝光效应”又称“熟悉定律”,是指人们会潜意识的偏爱自己熟悉的事物。
也就是说,“熟悉”能增加对他人的吸引力,尤其是在客观条件相当的前提下,熟悉感能让我们获得绝对的优势。
因此,如果大家想成为某个群体里面的“团宠”,或者想获得某一个人的好感。
最重要的就是,要多与之接触,要经常出现在其周围,让自己变成对方熟悉的人。
这里讲个事例:
很多年前,有一个保健品品牌通过高频率、不断重复的广告词,非常成功的运用了“曝光效应”的影响,获得了大众的熟悉感,轻松的打败了其他同类型的产品,取得了连续16年全国销量第一的成绩。
这个保健品的名字就叫——脑白金,其家喻户晓的广告词是:“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”。不知道大家对这句话还有没有印象?
这里需要大家注意的是,和广告效应不同。
人与人之间的交往频率和喜欢程度的关系呈倒U型曲线,过低或者过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高。
只有中等频率的交往才能取得最好的效果,大家一定要注意把握好分寸,要避免过犹不及。