4)获客策略
樊登老师的个人品牌定位就是说书人,他身上的闪光点就包括和蔼可亲、人生导师、 EMBA讲师、擅长演讲和热爱读书,这些都很容易讨人喜欢,进而获得粉丝。通过线下演讲、文 化节目、直播渠道来扩大个人影响力。
边际成本基本为0,录制好的音频售卖给10个人和10万人听,生产成本基本都是一样的;社交属性,樊登读书是一个内容产品,一方面樊登的每一节内容在完成对用户的认知占 领之后,本身可以非常容易地引导用户分享,同时知识付费内容用户本身有着非常强烈的分享 意愿,将此分享行为变成自己的社交货币。
产品价格门槛低,促销活动力度大且简单明了。
吸引:1.个人IP影响 2.短视频借力 3.裂变增长 4.代理商模式 5.产品合作培养:1.7天新人试听 2.微信客服 3.线下读书会 4.短视频内容 5.服务号精选内容
付费:1.直播促销 2.节日促销
二、用户运营策略分析
1、拉新
1)分享裂变拉新
App内分享得会期:每邀请一名新用户在7天内注册登录,即可增加3天会期,邀请好友不限次数
拉新可能中大奖(抽奖活动)
如:今年双11的免费抢iPone13,邀请的成功注册并登录的用户 越多,获奖几率越高(PS:目的是激发用户分享并购买会员)