第一步：找到用户
书店能赚到的钱在哪里？当然是在爱读书的人的荷包里。方所所在的商场主要销售折扣商品，自然人流很难转化为书店受众。很多人进书店，就算翻到喜欢的书，还是会选择电商平台下单。
为什么读书的人变少了？要么没时间，要么没精力，要么没找到合适自己的书，失去了兴趣。樊登抓住了爱读书之人的痛点，甚至是每个人的痛点：渴求知识，渴望进步，期盼更幸福从容的生活。而这些，都是可以通过阅读带来的。
秉着成人达己的企业定位，“樊登读书会”抓住痛点，通过每周更新一本优质书籍的精*读，以视频、音频、图文等多种形式呈现在APP中，让没有时间读书、不知道如何选书和希望通过读书来提升自我的人群，能够每年吸收50本书的核心精华内容，通过知识的传播改善自我、造福社会。樊登就是用这般大胆创新的阅读形式和阅读社区模式沉淀付费会员，以每天5000人的递增速度成为国内最大知识付费社群。
第二步：开拓用户、黏住用户
在注意力经济时代，自然是得用户者，得天下。
短视频的兴起，不仅削减了人们的咸鱼时间，更是降低了人们阅读所需的专注度。以其人之道还治其人之身，樊登团队以短视频养活了一大波小号。以事业、家庭和心灵这三类工具性、实用性最强的知识讲解，吸引不看书的人回到书本，以知识解决问题。
不止于学习平台，樊登更为用户提供了一个创业平台。
会员可以申请成为推广大使或阅读大使。推广大使推荐好友在商城购买，最高可获得20%的阅读奖励金（例：好友通过商城购买樊登读书会365会员，推荐人可获得365*20%=73元），邀请好友成为“推广大使”后，好友推荐人在商场购买，也可获得20%奖励金，邀请人可获得5%的邀请奖励金。
不同于“重资产、重运营”的传统实体书店，“樊登书店”以“轻资产、轻运营”的加盟形式，招代理在地方设立分会，作为“黏住用户”的主战场。在发展年卡会员，获得分成的同时，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。
书店除了让粉丝找到归属感，更是运用海星营销的模式使每位阅读大使脱离公司成为独立的创业个体。
1.会员申请获得阅读大使资格，拥有具有追溯功能的专属推广二维码，进入阅读大使高阶学习成长群。
2.每影响1人入会/续费（扫描阅读大使个人推广二维码），即可获得相应现金作为学习基金，按自然月计算，上不封顶。
3.凡成功升级为“阅读大使”后赠送馆内价值380元的绘本借阅季度卡一张。
4.阅读大使通过学习提升自己的演讲能力，可分配到各个读书会站点做带领人。
5.为阅读大使们提供专属培训，定期聚会，学习成长，所有的培训活动完全公益免费，并会表彰奖励表现优异的阅读大使。
