一个企业营业执照能认证两个号吗,一个营业执照怎么认证两个账号

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-04-27 17:06:26

如果我们把主播介绍商品看作一段视频的话,直播就是这段视频被他一遍、两遍、N遍地演绎,这样的直播间变现效率是非常高的。

大多数品牌直播,不可能一天24个小时不停,播4到6个小时就算多了。剩下的20个小时、18个小时,靠什么赚钱呢?短视频。短视频的长效传播,短视频的裂变、转发、增效一定是远高于直播的。所以抖音变现,别只盯着直播。

(4)兴趣电商是圈层式电商,志同道合、携手并进。

怎么理解圈层?大家当年都玩过百度贴吧、玩过QQ群,那是一些圈子的聚集地。现在这些兴趣圈子,比如喜欢钓鱼、喜欢徒步的人群,他们聚集在哪里?他们聚集在抖音上若干个垂类达人的评论区里,聚集在他们的粉丝团、粉丝群里。

很多人忽略了这件事,就算有意识,也没有做经营。但是兴趣其实能产生很多价值。

我以前有一个朋友,10年前做百度贴吧,在贴吧里面做变现。那同样,我们针对抖音这些兴趣人群,比如很多人喜欢钓鱼,要买鱼竿,你做了内容,但是你做社群了吗?你做抖音圈层了吗?

可能很多人都不知道,抖音的粉丝群功能已经非常强大。现在你加入抖音粉丝群,可以拉取之前的聊天记录。聊天里面能发经营工具,能发优惠券,能发位置,能发聚会,能发订单。这些功能微信群都不具备,而抖音群是具备的。

而且这种兴趣圈层,除非互相关系特别铁才会加微信,但是大家都聚集在抖音群里。今天达人一开播,就是一种活动的开启和号召。所以,这里面其实还有很多很深可以研究的地方,尤其是对于卖小众产品的品牌和商家。

你一定要强化私域运营,强化在抖音里的粉丝运营,才能吃到长效的收益。这是很多人忽略的地方。

在兴趣电商中,中高客单价商品的购买动机是消费场景被激发,消费等级匹配了货品。

怎么理解这句话?举个例子,我们有一个高端女装的直播间,六块八收了一批丝巾,我们卖九块九卖不掉,卖99卖爆了。因为这个女装直播间平时卖夏装的客单价都在600到1000,这类人群不会买九块九的东西,所以我们要把货品的价格,匹配他们的消费等级。

直播间为什么转化高,就是因为主播用话术激发了用户的消费场景。

那么,什么叫消费场景被激发?我们经常举一个口红的例子。各位谁买过墨绿色的口红?没人买是不是。我们有一次跟一个大主播合作,墨绿色的口红卖了4000只。怎么卖的?我们当时在话术里引入了一个场景。

大家看过甄嬛传吧,甄嬛在王爷死了以后她回宫,嘴唇涂了一个发黑的深色口红。我们就借这件事跟直播间的人说,宝宝们,女人呢,要有狠辣的一面,你在跟老板提涨工资,在跟前男友提分手,在做一些比较绝的决定的时候,为了让你看着冷酷一点、决绝一点,你需要这样一只口红。

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其实很多女生买的很多高跟鞋,尖头细跟,买回来几乎都不会穿。但是当时买的时候,销售人员说,哎呀,这个鞋参加同学聚会,或者跟老公出去逛街,你就是这条街最漂亮的。你被激发了场景就买回来了,这种例子很多。

我们一定要注意,直播是卖货的一种场景化。

我们很多直播间,每天会换2到3个背景。你们知道为什么要换场景吗?因为不同的场景,能够让消费者去脑补,或者在主播的配合下找到消费场景。我的背景是仓库,用户就知道今天秒*;我的背景是专柜,今天在直播间卖专柜商品;背景是一个生日会,布置一堆活动气球,用户一看,这主播过生日,他今天要活动。

直播的时候要动脑子。但是很多做直播,就是机械地开播,也没有什么套路,生播硬卖。

经常有人问我说,丰年老师,平播可以吗?他说我不想用套路,就把我们家10个东西,俩小时从头过到尾。我说,你为什么要选择这种方式呢?你卖东西是不是在做销售?

各位记住我说的话,营销跟套路是一个意思。我也不知道为什么,有些老板就是我们不玩套路,套路不要跟我讲、我不听。其实你自己天天就在玩套路,却在脑袋里面给自己设了个枷锁。

有人说,我卖东西,我不想憋单。我没说非要你憋单,但是我拿一个有性价比的产品做营销,有什么不行呢?比如说我今天卖个杯子,彩色的很漂亮,九块钱,我每十分钟放两单。所以我觉得各位一定要理解这件事。

新消费赛道中诞生的新国货品牌,无限接近兴趣电商的购买场景,兴趣电商是“抖品牌”生长的黑土地。

近年,新国货品牌迎来了前所未有的发展机遇。抖音和兴趣电商,是很多新消费品牌生长的黑土地。

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但是,兴趣电商不等于低价电商。我不相信薄利多销,我们经营的所有的直播间都没有卖便宜货的。我对团队要求就是,我们去服务每个行业价值在前30%的那些人,为他们创造价值,教他们做直播。

我不认可那种烧钱亏流量的亏损发展模式。很多创业者有这种思维:我现在亏点货、亏点流量,规模起来之后就可以赚钱了。我告诉你们,做直播和短视频,如果你不能赢在当下,就一定无法活在未来。如果你今天亏,以后一定亏,你今天赚,以后才可能赚。

有人可能会说,丰年老师,还有人先烧货、卖便宜货,中间烧个2000万,以后再卖贵的东西赚钱。你真正去接触下这些团队,看看他们到底赚不赚钱。算上退货,算上他的库存压力、周转周期,再下你的结论。

还有人说,我们直播间在线人数很少,只有十几个人、二十个人。但是,抖音能帮我们找到精准目标人群啊。抖音的推荐算法是所有平台里最强的。我们有直播间,一天只有20个人在线,但是卖货能卖20万。

你们不要指望直播间在线几百人上千人,以后大家都不会这样。现在直播间里有几百人,以后可能大概率也就几十个人。有人觉得,好少啊,这么点人能干什么?能干很多事。你看实体店,店里能同时进几十个人吗?

2. 什么是我理解的抖品牌

以下仅代表我们这家机构对抖品牌的理解,不是抖音的规定。我建议各位,如果你想在抖音里面做品牌,最好具备这几个特点:

(1)高溢价,有利润,行业赛道中高客单

在这个赛道里面,你的定价最好在前30%、前40%,不要把东西搞得太便宜。

(2)有长期可持续的抖音广告投放

这里的广告投放,不是指千川和随心推这些,而是你要在抖音里做一定的曝光,比如找头部主播KOL曝光,它可以不带货。

这笔钱不用花很多,找几个主播,拍一两条带货视频,做基础曝光,就可以了。不要想着说,我的账号曝光量到一个亿、粉丝涨到100万再开始卖货,这是浪费流量。

(3)有长期持续的抖音种草KOC内容投放

KOC是关键消费者,也就是消费者以评测种草的方式把视频发上去。

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钟薛高的种草视频

大家一定要长期持续投放KOC内容,因为抖音搜索、种草的流量有长尾效应,甚至会自己传播自己裂变。

(4)有长期稳定开播的品牌及代理自播间

重点来了,我们找头部主播做了曝光,找KOC做了种草,谁来收割这些流量?就是一个长期稳定的品牌直播间或者代理自播间。

因为全网的曝光、这么多的流量,最后都要落地在一个支点上。这个支点就是你长时间开播的抖音自播间。

(5)要搭建货架抖音小店闭环经营

这是很容易被忽略的一点。

前面解析兴趣电商的时候,我提到了抖音在内嵌货架式电商。因为现在有搜索流量,就算你不开播,也有人买你的东西。

现在抖音严查两类行为,一个是查改价,一个是查上错类目。抖音为什么要严打改价?过去很多主播玩一种套路,上架之前再开商品的价格。比如一件羽绒服,一开始价格写99999,上架时再改成169。

那现在为什么不让这么干,因为假如用户搜索羽绒服,上面写着99999,等于一件羽绒服9万多块钱,我买吗?我不买。你的价格只有合理,才能平时不开播也有人买东西。

很多人不重视抖音小店的详情页。其实抖音详情页,不能把淘宝、京东、天猫的拿过来用。我们建议大家在抖音用场景详情页。什么意思?大家在抖音详情页里放商品的使用场景,比如鞋子、吹风机、美容仪能在什么场景下用。不要让用户花很多时间去看参数,这样会耽误下单率,会影响他最后的成交。

这里再补充一个知识点,抖音能监测到的是你一个单品的客单价,他监测不到你这个单品有几盒。

比如说,你论箱卖一个护肤品,都是298/单的成交价,那抖音会认为你在护肤品赛道能成交高客单的用户,就会给你推荐一些高价值流量。

所以,我们经常建议一些账号在冷启动的时候按箱卖,然后他就能吃到高客单流量,这些流量购买力非常强。

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