车到山前必有路。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
“草根创业还有没有机会?现在做淘宝晚了么?”半年前,35岁的江西小伙小黄内心充满了忐忑,彼时他刚开了一家名为“小黄手工工作室”的网店。小黄是位雕刻工,平日里只和木头打交道,作为一个互联网小白、直播新手,他对自己如何创业毫无头绪。
但传统的木雕生意难做,哥哥经营多年的木雕工厂陷入危机,异乡漂泊的兄弟俩为了活下去,迫切需要找到新门路。
误打误撞,他闯入了电商世界。
这是一片新天地,他摸索直播、运营,尝试推广、互动,只会做木工的他收获了一票粉丝。开张半年后,网店虽然没有让兄弟俩一夜暴富,但再不起眼的手艺也能在这片土地扎根生长,绽放光芒,这些散发的微光,给他带来了久违的信心和对来年的新期盼。
以下是小黄的自述:
只要能做出来,就能卖出去我哥走出校门后就拜师学木雕,到现在做这行得20多年了。十几年前,一年赚个二三十万不是问题。那时我刚从学校毕业,心也挺野,不喜欢木雕,想搞点新名堂,就先去学了厨师,后来也做过其他杂活,但是都不赚钱。
想想东一榔头西一棒子地干活,终究不是长久之计。人活着,总得要有门手艺拿得出手。2013年,那一年我26岁,收拾好行李,离开了江西老家,直接去了福州投奔我哥学手艺。
福州木雕很厉害,是福建省汉族雕刻艺术之一。但是刚开始做木雕时,跟艺术可不沾边。这活又脏又累,就是削木头,一天下来灰头土脸的。好在也没人规定我必须要做成什么形状,都是自由发挥。我在一边看师傅们怎么雕刻,依葫芦画瓢,用了5天,就雕出一只大金蟾。
当时有人出价700块钱要买我的作品,我没舍得卖。那个金蟾长20公分,在市场上能卖1000块钱呢!十年前这行很好做,只要能做出来(产品)就能卖出去,不用担心销路。半年以后,我雕刻了一个两米多高、三米多长的八仙过海,成本用了8万多元,最后卖了18万元。
母亲早逝,父亲在家务农,我和我哥在异地漂泊,就这样靠玩木头,开了木雕厂,也算混出来一点成绩。本来以为日子能这么顺顺利利过下去,到时候赚多了钱,可以把老爸接过来一起住,一家人团聚。
没想到后来生意急转直下。
赔本也得卖,再想新活路早些年生意好,心态也好。本着“卖不卖掉无所谓”的想法,我们把卖不掉的作品放在厂里,总能遇到出高价的客户。木雕一个接一个地做,我们兄弟俩都很有干劲。但是后来发现咨询的顾客越来越少。
三四年前开始,大件木雕作品明显难卖了,一年到头卖不出几件。厂里的货越堆越多,我们哥俩心里有些慌了。想到疫情影响,这个不是生活必需品,属于装饰、欣赏的东西,我们也愁。
厂里总不能一直停工,工厂生产、买原料需要成本。我们开始处理厂里的货,能便宜处理的就便宜卖掉,没有利润的赔本也得卖掉。有了周转资金后,我们开始做体积小一点的新品,就这样支撑着厂子运转下去。
但老是苦撑着也不是办法,得想新活路。