做这个也不是零成本，最近一次采购时，买木头等材料就花了1000块钱，后期的磨光、上漆、打包发货都需要成本。我到现在还是单身，一个人闯一闯无所谓，我哥结婚了要养家糊口，兄弟俩不能把未来全押注在这上面。
有段时间流量不好，我还花了几百元做推广。但是很遗憾，没收到一个订单，那也是我惟一一个月啥也没卖出去，那段时间我挺迷茫的。
我发现自己主要吃亏在不熟悉电商知识，也不会包装自己的产品。我平时也会逛同类型的店铺和直播间，发现其实卖木偶的商家，有些作品虽然个头小，但是胜在精致、好看，已经卖出去几百单了，我看到最贵的作品能卖到3000多元。看来愿意为这种手艺买单的人还是很多的。
稀奇是吸引人下单的一个因素，但是不会有很多人单纯因为稀奇下单。机关木偶不是刚需，价格也不便宜，一个二三百元，很多人就是图个热闹；而且这一件作品寿命长着呢，木头一般不会坏，里面的小马达坏了可以更换，所以只要注意保管，可能“买一个能玩一辈子”，所以想让人持续下单，得有新品和新意。
我最近也在思考，怎么给木偶增加稀奇之外的价值，比如丰富它的文化意义，用作节日送礼。除了会动，最近我也在研究中国古代文化里的一些造型，比如貔貅、寿星等，在给作品起名字时，加入一些美好的寓意，比如“劳动最光荣”“全家福”“聚宝盆”等。
虽然我“只会和木头打交道”，但是今年到现在为止，通过电商，我也卖出去十几万元了。我觉得多一门能吃饭的手艺，总归是没错的。明年，我会继续在摸索中前行。相信看到的人多了，生意还能再上一个台阶。
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