经商铁律:做生意,生存和壮大的最好方式,是打败你的竞争对手。正所谓胜者做大,败者出局!想做大生意,就别怕“树大招风”,无论国外还是国内都是如此。
来看一个经典的商业案例。
在二十世纪四十年代,美国人吉姆斯·林恩花了七年的时间,逐一吞并了一个又一个的竞争对手,使自己的公司迅速扩张,成为美国排名前二十之内的超级公司,公司的股票也由最开始的每股20美元狂涨到每股135美元。股票发行成功后,他就立刻用募集到的资金收购了一家电气公司,使自己公司的实力得到了极大增强。
从这一连串的吞并和收购行动中他得到启示,认为可以把自己公司的股票当作现金来使用,接着再发行股票,再募集资金,再去收购竞争对手的股权,然后把对方一口吞掉,变成自己公司的一部分。
于是,他就不断地采取这种手法,陆续吞并了阿迪电子公司、迪姆克电子公司等多家公司,并把自己的公司改名为“林恩·阿提克与林恩·迪姆柯电子公司”。到了这个时候,他己拥有了令全球震惊的经济实力,每月的营业额高达1500万美元。
连续的胜利使林恩的野心更大了,他想做更大的生意,与更强的对手较量,此后,他就把下一个目标瞄准了休斯·福特股份有限公司。这家公司主要是制造飞机和导弹,在全球范围内都有着相当雄厚的资本实力。林恩不畏强手,多方筹措资金,一方面向休斯·福特股份公司的*私下收购股份,另一方面又从股市直接公开收购,双管齐下,成功地收购了该公司40%的股份,成为最大的*。
收购成功后,他将公司的名字改为“林恩·迪姆柯·福特公司”,这也就是日后闻名全球LTV公司。他的这种企业形式被时人称为“集团企业”,而他则成为全球商界的风云人物。
俗话说:“树大招风”,随着公司规模不断扩大了,面对的竞争对手也就越来越强大,但林恩对此并没有什么忌惮之心,反而是再接再厉,这一次,他把攻击的矛头直指威尔逊公司。
威尔逊公司可不同于林恩以往所遇到的对手,其实力远在LTV公司之上。每年的营业额就是LTV的两倍,要想把这样的超级大公司吞并掉下,简直就是蚂蚁斗大象,其难度是可想而知的。
但林恩却是遇强愈勇,他进行了一番精心部署,从银行贷了8000万美元,又在在股市里暗中吸纳威尔逊公司的股票,最终成功收购了该公司。尽管收购成功了,但欠银行的8000万美元的债务像一座大山一样,压在他的心头,让他无法高枕无忧。
于是,在经过深思熟虑后,林恩自行把威尔逊公司划分成制药、运动器材、肉类加工三大分公司,再让这三家公司分别发行自己的股票,从股市上成功募集到了一大批资金,正好还清这8000万美元的巨额债务。
就这样,林恩通过资本运作,把自己的竞争对手一个一个地吞并掉了,使自己的公司迅速地壮大起来。林恩通过自己过人的胆识和智慧玩着“蛇吞象”的游戏,他的竞争对手则眼睁睁地看着自己被他吞没,这也成就了一段经典的商战传奇。
所以说,商业竞争的本质便是“胜者做大,败者出局”,只有做大做强的手段,没有太多的仁慈,不要害怕什么树大招风,打败你的竞争对手,就是你生存和壮大的最好方式。