阿里巴巴的中供体系培养出了无数的人才，比如说滴滴的程维、王刚、美团的阿干，他们都是从0到1，从无到有，从销售最基层干起慢慢成长起来的。
对于所有销售员来说，人生第一单肯定难忘，有的人可以和客户成为生活上的好朋友，一直保持联络。
好彩头需要付出大量的准备和坚持我的第一单是台州仙居的一位传统的制造业工厂家。我先花了一整月把仙居的每家企业都拜访一遍，综合信息分析过后，找到了这位潜在客户：他有需求，做出口生意的，对互联网这一部分有认知和接触，听过阿里巴巴，可是没有用过它的服务和产品。
约定见面地点是上海，那时候从杭州到上海只能坐汽车或很慢的火车，路费70多，当时对我来说费用不低。如果把这次见面当成是普通的拜访，那最后下来可能会花好几百块钱，还不一定能够签单。所以我是带着强烈的目的——不是来做简单沟通的，势在必得。
去之前，研究分析了他的行业、客户的类型、公司的背景和情况以及他的性格。见面时我一张嘴，他就让我讲一下阿里公司的产品核心是什么，我刚刚从培训学校里出来，说不太清楚，他便说“你是新人，对不起，我要换一个”，我听了有点懵，后来一直强调我们有信心，阿里巴巴能帮助他的业务。
从上午9点一直到晚上9点，都待在他办公室。最终签了第一单，签完单要收款，我坚持要求他今天晚上付钱。最后把他逼疯了，把下班了的采购叫回来，开了支票。
拿着支票那一刻我哭了，他问我是不是第一单，我说是的，他让我一定服务好他，最后我还和他合张影，裱起来挂在我房里，对我非常有意义。
“三步一*”的出单方式
如何帮一个团队新人出单？我第一次带队，九个全是新人，他们还有三个月的考核期。当时我压力非常大，被逼想了各种办法，最后得出一个办法“三步一*”。它就是一个勤奋加概率的逻辑。
勤奋就是必须要去大量地拜访客户，这个量就是基础。我给队里的新人定了一个高出公司几十倍的指标，让他们第一周每天到访30家，第二周挑选出可以有效跟进的30家，挑完以后我都会去陪访一遍，完了以后再来分析。
再从二次拜访里面挑出20%的比例，第三周我们就要去尝试，然后第四周将意向客户拿下来。其实整个的步骤就是把这三步一*铺到了一个月的时间轴里面去，分成了四个小的波段。
很幸运的，当时我带的所有新人，在第一个月都出单了，最少的是一单，最多的是三单。当时也是创了新区域新团队出单的记录。对我来讲，第一次带团队，也是个鼓励。
拜访量永远是销售的一个基本功。作为新人，对整个产品、市场、客户的情况都不了解，入职时间也短没有客户资源，这时应该要大量开发客户。哪怕这个月签了一个，那下个月呢？销售需要靠积累，有节奏和步骤的，庄稼播种不是为了今天能吃到，是为了明天甚至更长远。
不放过一个任何可得的客户
在销售行业里面待久了，有些现象用科学常识也无法去解读，这类事概称为“成功总在拐角处”。千万不要放过每个客户，特别是当你今天要去拜访的时候，一定不要放过这一家，不管这家能不能签，都不要放过。
我有一个客户，每次坐车都会经过，但是下车去拜访他比较费时间，影响接下来的其他客户，而且别的同事去拜访过这个客户，他表示没意向，我就一次次忽略过去了。
突然有一天，一个新人来了没多久，很快出了一单，他就正好签了我漏下的这位客户。后面我和他聊问起来怎么签的，他说“我什么都没做，我去了以后老板说我们阿里巴巴有很多销售来过，那时候还没想明白，我去的时候他想明白了，直接让我把合同带过来签了”！
这就是运气，说实话，这种运气也是建立在勤奋。作为新人，我们不应该去挑肥拣瘦，不能放过每一个能够让我们成功的机会。
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