项目在日常营销中，在灵活多样的同时，也有一定的规则及思路。
一、准备阶段
1.首先应进行详尽的客户单位尽职调查(业主母子公司关系，股权穿透)，审慎开展与中小民营单位的沟通，及时累计额建设项目前期手续办理情况。
2.搜集客户往期招投标资料。了解客户类似项目的商务条款、开发模式及重点发展方向。
3.搜集客户经常合作单位，了解其成本水平及其预收益率。
4.了解客户后续开发体量及资金情况。
5.客户主要布点区域及属地机构。
6.分析客户关系资源能否做决策，需要匹配哪些资源,
7.梳理公司同类型业绩、获奖、项目经理等关键经营要素是否匹配。
8.项目拟启动时间，项目推荐阶段，了解当地类似工程的造价数据及指标情况。
二、项目跟踪阶段
1.梳理重点跟踪项目，明确跟踪项目。
2.了解项目中标规则及中标关键点。
3.对接客户，了解项目的重要。
4.对接设计院,了解设计意图，熟悉现场及主要施工方案。
5.对接代理公司。
6.了解竞争对手。
三、投标阶段
1.召开投标策划会，编制投标策划书，清晰投标过程安排。
2.发起保证金的相关程序。
3.做好编标安排，做好商务、技术、资信标书。
4.熟悉招标文件，明确商务、技术、资信标书的废标条款。
5.召开商务报价决策会。
6.专人检查标书封标，逐一核对废标条款，避免低级失误（漏盖章漏签字等）。
7.专人送标，确保不迟到，不漏带原件。
四、开标阶段
1.收集各单位开标结果。
2.对开标结果进行分析，提前准备应对措施。
3.做好竞争对手瑕疵排查，做好投诉或反诉准备。
五、项目总结
1.对中标结果进行分析，总结中标\不中标的原因。
2.分析跟踪、策划、投标、开标整个过程，复盘工作的的不足之处。
3.明确项目团队需要提升的能力及改进措施。
