品牌营销的渠道,营销中的渠道和品牌

先来个自我介绍：从事媒体行业四年，目前在一家传媒公司负责线上品牌推广。坚信品牌的价值是无穷的，好了，直接进入干货：
为什么要做品牌合作？
品牌合作即双赢，大品牌之间合作，或拓展新的用户人群，或强强联合做事件营销。而小品牌，更侧重品牌的影响力和传播。但不管品牌大小，品牌合作的终极目标都是转化：拉新、活跃、销量。只是转化的指标不同。
自己做了这么久的品牌合作，依然会存在这样一个问题：找不到品牌合作方的联系人，加了很多品牌联系人，却达不成合作。
怎么找到意向品牌合作方？
我总结了下，如果自己合作意向明确，一般找品牌方的联系人有以下7种渠道：
1、熟人推荐
接到任务和需求，想找对接人，熟人推荐是首选的渠道，靠谱且能留下很好的初步印象，会加大成功合作的几率。恰好有认识目标行业的人当然最好，如果没有就关系不错的都问一遍，按六度空间理论，你和任何一个陌生人之间的关系不会超过6个人。所以，询一轮，保证你会有所收获的。
顺便说个人脉维护的小技巧：做个热心的BD。BD之间，你和朋友之间，千万不要有事的时候再找，别人就得帮你。我的做法是：当看到朋友圈、大群里或者主动提求助问题的，但凡我有相关的人脉，一般都会相互引荐下。可能，这个需求人是个陌生人。要知道，你帮助过的人，你们的第一印象是很好的，因此以后合作了也不一定。
2、品牌官网
一般品牌官网上都会有合作的联系方式，基本都是邮箱和公司电话。可以写邮件试试。但一般这种都是邮件组，如果对方对你的品牌，合作内容不感冒就基本没沟通的机会。所以，如果用邮件的方式去找对接人，邮件内容需要包含：品牌介绍、用户特点、品牌诉求、强势资源、期望的合作模式等描述清楚。按这个内容逻辑写完邮件，其实你的合作逻辑也会梳理得很清晰。
3、BD沃客
BD沃客是目前我知道的比较靠谱的品牌合作联系平台，可以发布品牌合作信息，也可以去浏览搜索其他品牌的合作需求，按规则回复评论，就可以获得品牌发布方的联系方式。有目标地找品牌联系人还是不错的平台。但现在大品牌以及靠谱的合作项目不太多了。因为现在BD沃客有不少广告、金融、保险类的合作，而这些大部分合作对接人都是商务销售，所以达成合作的几率比较小。
4、官网微博、微信
官方微博私信或者公众号留言，也是一种找到对接人的方式。但一般官博上都是自媒体的人，说明你的来意，简单介绍下你的品牌并表示感谢。一般有人维护的自媒体账号都会回复你的。
5、加相关的QQ群
QQ群公开关键词搜索的找群功能，能帮我们进入到目标品牌的官方或者民间群组织。如果是官方群可以去撩管理员，一般管理员都是公司内部人。这种方式对于目标行业或者目标品牌完全没有认识的人是会有收获的。比如我之前在游戏行业，老板想找快消品合作，我就是用这种方式找了快消品的品牌对接人。
6、脉脉
脉脉的好处是可以找到精准的人，因为脉脉上一般有职位标注。但脉脉上有些人做了限制要求，有些大品牌的负责人是联系不到的。
7、微信群和QQ群
现在有很多的BD微信群和QQ群，有机会多加这些群，因为群里除了能沟通，对找人也是比较方便的。一般BD群都会要求备注品牌和地区信息。根据群名和标签，搜索你想找的人。一般群里是比较安静的，可以适当发自己的品牌合作需求。再重复一次，在群里不用太活跃，但要做个热心人。
小品牌如何做品牌合作？
品牌合作的模式有很多种，网上很容易搜到很多品牌合作的经典案例。但其实能被我们所熟知的品牌案例，都是大品牌之间的强强联合。然而更多的创业型自主品牌，在提升品牌传播的时候，自娱自乐是低效的，比大品牌更需要通过品牌合作，来拓展品牌的影响力。
这也是我一直在思考的问题：小品牌如何做品牌合作？
一般的品牌合作模式我归为三类：资源置换、联合活动、事件营销。这三类合作中，资源置换和联合活动，对小品牌来讲相对好做。事件营销需要短时间的集中爆发，所以若没有一开始的引爆，是很难成功的。而引爆这件事对小品牌来说，需要一定的资金。但90%以上的初创企业是没有这类费用支持。
古人说：知彼知己百战不殆。品牌合作也是如此的，大品牌因为他的影响力在，所以人有傲娇的资本。很多小品牌都想抱大腿，那么大品牌为什么要跟你玩呢？
首先你需要了解大品牌的诉求，比如一般大品牌做自己的自媒体、线下活动、粉丝互动都需要奖品。我们现在在做的人工智能类产品，虽然我是小品牌，但我的优势的是什么呢？第一，人工智能天然是热点，很多行业都想蹭智能的热。第二，我们有自己的单品，我们的单品还可以给合作的品牌，针对品牌的特性做声音和包装的定制。针对这一诉求特点，我们成功的借助七夕，与某品牌互动。
小品牌在做品牌合作的时候，我们必须很了解自己的产品，这样才能挖掘出更多的、有意思的合作形式。同时拿出最强的资源去对外争取想要的合作模式。
品牌合作的目的是互利双赢，品牌合作更是把固有资源的能量放大。所以虽然是无意踏入了品牌合作的圈子，我热爱我做的事情，并且坚信着品牌的力量。
我就想做一件事：把合适的资源人脉对接给需要的人。
如果你负责的品牌也想加入，请填写以下信息，邮件发我，我会整合大家的信息再免费提供给大家。