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引言
增长真相与趋势：2019年聊完一百个零售品牌的10个总结。
来源 | 品牌几何（ID：brand-vista）
作者 | 代文盖
2019年，代叔断断续续接触了大概100个新消费品牌。年底将至，又到了总结复盘的时间，于是代叔从大环境、心态、创新、数据营销、企业文化、资方关系等角度，和大家做点简单梳理。
01
增长焦虑症的根源
虽然很庸俗，但还是不得不从“红利”这个词开始。
众多数据和案例已经表明，中国经济正在从工业化驱动的多种红利变现时代，转向创新驱动的存量竞争时代。
当人口红利、互联网流量红利、房地产红利等都不复存在时，零售企业如果仍然按照传统的流量红利思维制定产品战略和营销战略，那就是逆势而为，注定投入产出比极差。
如果零售企业还没有认识到、还没有接受，或者因为各种原因，不愿意接受这个现实，还有侥幸心理，仍在按照惯性打法往前走，梦想和现实的反差，就会让企业非常焦虑和痛苦。
正所谓，你以为是下属无能，其实是自己思路不清。
当然，可能还有人会有侥幸心理，认为还有下沉市场、短视频和直播这些红利啊。
下沉确实是一波难得的爆发，但现实是，所谓的下沉市场和多数零售企业其实没什么关系，那是微商、社交电商，以及巨头们的战场，目前武器是性价比，而且这场战争正在快速走向尾声，剩下的只是一些长尾流量。现在还在说下沉市场的，早就晚了。
能抓住下沉市场红利的企业，要么有能触达5、6、7线市场的强大终端渠道或者私域流量运营能力，要么专心做透某个区域市场，或者靠品牌和产品力和巨头合作，如果没有这些能力，那就只是看客而已。
至于短视频和直播，没几个企业有打造MCN的能力，其实拼的还是产品力和运营能力。
和头部主播的合作，主要是基于品牌、产品力和性价比，进行博弈。腰部主播则靠匹配效率，拼的是企业的运营能力，因为卖爆一次没啥稀奇，真正难的是批量、可持续的实现正向的投入产出。我们以前的文章《在李佳琦卖货2000万后，我们做了个小结…》就此有分析，本文不展开。
短视频和直播，是KOL和MCN的春天，而不一定是零售品牌方的续命符。所以，不管是下沉和短视频，未来都是基于运营能力、投入性价比做的选择而已，不是竞争的主线。未来的增长，一定是靠产品创新和价值驱动的增长，企业需要做的是，靠产品创新，增强和流量平台的博弈能力，或者打造自己的流量汇聚能力。
