今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家饭馆，老板利用“人的弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利160万。
【1】案例背景餐饮生意难做，这是众所周知的事情，毕竟这个行业的门槛确实很低，只要你能拿出钱开店，你就能去干餐饮，所以这个行业的竞争实在是太激烈了。顾客就这么点儿，而同行呢，却有这么多，顾客去了别人那里，你自然就没了生意可做，赚不到钱了。今天我就给大家讲一个方法，如何让顾客只来自己店里消费！
王总是一家饭馆的老板，他呢，和很多老板都一样，没什么太大的本事，就想做点小生意养家糊口。一开始，王总只不过是一家小饭馆的老板，由于店里的口味好，再加上地段不错，所以小饭馆的生意非常好，慢慢的，饭馆就做起来了，到了如今，也有500多平米的规模。
生意好的时候，王总一个月也能赚个几万块钱，王总也非常满意。然而自从疫情过后，饭馆的生意就开始不好了，最大的原因就是因为同行之间的竞争。
你想一下，疫情搞到大家都没赚到钱，肯定都想挽回损失啊，对吧？所以恢复营业之后，每家饭馆都开始推出各式各样的活动，还降低了自己的利润。这下好了，顾客是高兴了，老板赚不到钱了。
而且还有一个很严重的问题，打折的时候呢，确实有不少顾客愿意进店消费，可是等到折扣活动结束，顾客就不来了，你说说，这可太让人难受了啊。王总琢磨着，这样下去不是个事儿，总不可能一辈子都给顾客打折吧？于是他开始想其他的办法。
然而不管他想什么办法，顾客该不来，人家就是不来，这王总不仅赚不到钱，还赔了不少，搞得他百思不得其解，明明自家店里的口味很好，怎么顾客就是不买账呢？
其实原因很简单，你家口味好，人家也不差啊，你有什么魅力，让顾客一定要来你这里消费呢？后来还是在别人的建议之下，王总搞了一个让人根本无法理解的活动。结果你猜怎么着？短短一年时间，就赚了160万，你说牛不牛？
到底是个什么法子，能让王总一年盈利160万呢？这个方法啊，很多人都不能理解，那就是：霸王餐免费吃！
你想一下，本来给顾客打折，虽然能吸引来很多顾客，但是老板不赚钱啊。而且活动结束之后，顾客就不来了。现在呢？直接让顾客免费吃，老板岂不是更不赚钱了？而且，免费活动结束之后，顾客还会来吗？
我告诉你，只要你知道怎么操作，顾客排着队来你这里消费，你信吗？
【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
不知道大家有没有发现，其实不管是什么人，他都有一个很明显的弱点，那就是喜欢占便宜！我告诉你，不管是穷人还是有钱人，都是喜欢占便宜的，如果他不来，那只能说明，你这个“便宜”，还不够大，不吸引人！
王总提出“免费吃霸王餐”，这足够吸引人吧？所以有很多顾客都愿意来店里吃免费的霸王餐。但是，你搞这样的活动是需要门槛的，你不能说顾客想来就让他来啊，所以王总又提出：只有姓王的顾客，在活动期间，才能来店里免费吃霸王餐。
这个“免费吃”又是怎么回事呢？
举个例子，这个姓王的顾客一共消费了500块钱，只要他在店里充值1000块钱，那么这顿饭就免费了，并且顾客还可以获得1000块钱的无门槛消费。
看起来，这是不是还是相当于给顾客打了个折？但是这种折扣利用了“免费”这个噱头，所以更能吸引顾客。而且王总还告诉顾客：单次充值满1000块钱的顾客，都可以成为饭馆的合伙人。
合伙人有一个好处，那就是合伙人的朋友来店里消费，不仅可以享受专属的折扣优惠，合伙人本人呢，也是能获得佣金的。
就这么简单一招，愣是让顾客排着队来王总的店里消费。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，王总就是这样，利用“人的弱点”，一年盈利160万。
